12月，酒瓶成本又见上涨！

风起郓城，玻璃昂贵，中小企业捂紧玻璃心

12月4日晚间，微酒记者同一时间获悉7份来自山东郓城的玻璃瓶涨价文件。

对比这7份涨价文件，微酒记者发现了两个值得关注的共同点。

其一，涨价时间“前后脚”。通知显示，各家包材涨价时间主要在12月初，集中于1号至6号。

其二，涨价幅度“雷同”。在这7份涨价通知里，有4家企业全部玻璃瓶产品上涨0.05元/只，1家企业上涨0.1元/只，另外两家企业根据产品规格及订单规格不同分别上涨0.05元/只或0.1元/只。

7家玻璃生产企业连续下发涨价文件，且涨价幅度节奏高度相似。由此，有行业人士大胆推测，此次涨价或许是有计划的群体行为，后续是否有其他当地企业跟进值得关注。“新一轮包材涨价潮又来了！”该行业人士感叹地说。

众所周知，郓城是“中国酒类包装之都”，业务范围涵盖中国20多个省市自治区，涉及100多家知名酒类生产企业，市场占有率囊括大半壁江山。故而，郓城包材每一次价格浮动都牵动行业心跳。

时值年末岁交，白酒传统营销旺季到来，郓城玻璃却祭出涨价大招，事出何因？此举又将对酒业产生何种影响？

01

郓城玻材三现“涨价潮”，2018为何潮水如此凶猛？

最近几年，多次包材涨价潮已经锻炼了行业强劲的神经。然而，今年的潮水却拍打地更加频繁一些。

资料显示，2016年底郓城玻璃行业因原材料上涨集体宣布涨价信息。随后，直到2017年8月，迫于环保压力，郓城玻璃行业协会全体会员商定对玻璃瓶产品进行提价。可以看出，前两年郓城玻璃还基本保持“一年一大涨”的节奏，2018年却按下了快进键。

今年7月21日，郓城多家玻璃瓶生产企业发布涨价消息。10天之后，多家企业再度联合宣布自8月1日起上涨玻璃瓶价格。“从2017年至这两次调价，酒瓶价格已经普遍大致上涨高达10%。”某熟悉当地企业的人士说道。

仅仅4个月之后，郓城第三次玻材涨价潮来袭，又事出何因呢？

“环保整治导致成本上涨是首要原因。”某知情人士透露。据悉，2016年环保刚加大整治力度时，郓城就有17家企业被要求升级整改。随后，《京津冀及周边地区2017年大气污染防治工作方案》中，“2+26”城市被纳入治理范围，就包括山东郓城。

再到2018年，环保税开始征收直指企业成本上升。近期，多地由于重大污染造成雾霾天气故而开始整顿，山东出动7个环保督查机动队全省巡查，1.6万企业因雾霾被限产停产。长线环保整治工作，迫使郓城玻璃生产企业甚至停产改进工艺，导致了生产成本增加。故而企业通过涨价的方式将部门压力转增至玻璃瓶购买方。

“正是由于改进工艺导致部分企业限产或停产，郓城玻璃瓶生产能力在一定时间内大幅降低，现在库存已经大幅降低。”在该人士看来，库存减少导致供不应求是此次涨价的另一个原因。数据显示，截至今年7月初，玻璃现货库存较高峰期回落251万重量箱，较去年同期也减少142万重量箱。

基于上述两个原因，有人士认为“竞争相对减弱”也是导致此次玻瓶价格上涨的推手。环保整治，一方面是促使企业生产规范化，另一方面也是倒逼玻璃生产行业加速淘汰。在这一过程中，没有实力的企业被迫关门。微酒记者就曾在山东碰到因为玻璃生产企业关闭而被迫转行做滴滴司机的工作人员。“在玻瓶需求量一定的情况下，订单向有实力的企业聚集，”该人士补充道，“供不应求自然导致价格上涨。”

除上述三个原因外，还有人士认为原材料价格上涨以及用工成本的增加都是导致价格上涨的重要原因。

02

多米诺骨牌倒下第一块，中小企业艰难的2019来了？

正如前文所言，郓城是中国酒类企业最主要的包装生产地。按照郓城2016年生产公布年产10亿只玻璃瓶数据计算，此次涨价或将导致最高达上亿元的酒行业整体采购成本增加。

毫无疑问，这一成本增加将在酒企经营过程中得到体现。

回顾可以发现，今年以来白酒行业大致经历了三次涨价浪潮，分别在1月、4-7月、10月。这三次涨价的原因均直指包材涨价，涨价大军包括泸州老窖、洋河、汾酒、郎酒、西凤等知名企业。由此可见，原材料成本增加即使对于实力雄厚的大企业，都是需要采取应对措施的经营难题。

正所谓水涨船高，诚然涨价可以作为企业应对包材上涨的有力措施。但这一招适合所有企业吗？

“中小企业品牌力相对较弱，消费群体对价格变动敏感，涨价相对会难度更大。”有行业人士指出。这些中小企业主要生产大众酒产品，数据显示，大众酒市场容量仍超过2000亿。

长久以来，大众酒以“量”赢得市场，对成本管控极为严格，故而也对成本变动最为敏感，包装是其成本占比较重的一环。每次面对包材涨价，中小企业难免陷入左右为难的局面——产品涨也死，不涨也死。

毫无疑问，此次玻璃涨价像推倒了多米诺骨牌的第一块，某行业人士认为：“2019年中小企业将面临压力。”

这一压力，首先就来自于成本上涨。2016年环保严打工作以来，包材等成本不断上涨，“一只玻璃瓶几乎翻了8倍”，某企业人士说道。与此同时，纸张价格一度疯涨，12月1日又有两家纸类生产企业宣布原纸每吨上调100元。

据了解，很多玻璃瓶生产企业采取的是一年签一次合同，年底的这次涨价的影响将更多体现在2019年。

“成本上涨意味着企业支出加大，为了保证良好的企业运转，中小酒企不得不加大营销层面的你来我往。”某经销商表示。这意味着，中小酒企2019年另一方面压力将来自于竞争的不断增加。

这些企业生产的中低档产品将同时面对同价位段的贴身肉搏，以及来自名酒企业和地方龙头企业的下沉抢食。据微酒记者观察，近年来，一些未能顶住压力的中小企业产品已经消失于市场视线。

但也有行业人士认为，压力也是动力。激烈竞争有助于倒逼企业自我革新以及适时应世。“正所谓适者生存，如果能够在新一轮竞争中抢抓机，取得竞争优势的企业将为未来赢得生存空间。”该人士补充道。并且他认为，中小酒企应该充分发挥地缘优势，调动多年来深耕区域市场积攒的习惯性消费力量，或许，这是顶住压力的最有利手段之一。

来源：微酒

名酒次高端或将上探，

800元档有可能成为次高端决胜的焦点？

邻近2018年末，关于“五粮液大商‘集体’宣布系列酒涨价”的消息频传，茅台酒将于明年提升出厂价的消息同样不绝于耳，在主流高端酒即将决战更高端的时候，次高端也会随即同步上探吗？

茅台股份推出的汉酱新品汉酱酒135BC将在近日正式面市，据透露，这款新品占位800～1000元价格带，随着汉酱酒135BC的面市，茅台酱香系列酒价格天花板也拉升至千元。随着高端品类的上扬，800～1000元档有可能成为次高端决胜的焦点所在吗？

图

茅台系列酒推高决战阵地？

这场次高端的决战秀，或还是由名酒打响。

市值最高、热度最高的茅台成为主角，汉酱酒135BC的推出，在业界看来有着很深的战略意图。

2011年，汉酱系列推向市场，很快成为茅台旗下的主力，是茅台“133”品牌战略三大区域品牌之一，也是茅台集团长期着力打造的重点品牌之一。

2017年是汉酱酒品牌发展历史上非常重要的一年。这一年，汉酱酒入围英国品牌评估机构Brand Finance发布的“2017全球烈酒品牌价值50强”排行榜（Top 50 spirits brands 2017），此次评选，中国只有7个白酒品牌上榜，超越水井坊，汉酱酒位列第39名，是除茅台外唯一上榜的酱香白酒品牌。

此前汉酱系列就属于典型的次高端产品，其中铂金蓝汉酱定价598元，老汉酱定价498元，此次汉酱酒135BC直接上探800～1000元区间，将汉酱系列的定位直接拉升。

据了解，茅台股份公司此次推出的新品汉酱酒135BC在2017年启动研发进程，这款产品也堪称汉酱酒的价值回归之作。汉酱酒135BC，BC为公元前Before Christ的通用简称，枸酱酒汉武帝“甘美之”的历史佳话也正发生在公元前135年。

从产品包装上来看，兼用贵州茅台股份有限公司五星标和贵州茅台集团标，采用彰显大汉王者之风的朱雀纹和源自汉代对当今时代主题具有深远影响的张骞出使西域敦煌壁画图等元素，都彰显了汉酱酒135BC更深层次的文化质感和历史底蕴。

据茅台酱香酒营销公司负责人介绍，做实汉酱酒的品牌文化，核心为三个方面：

一是做实“传世经典”的文化占位。汉代使臣张骞出使西域，开辟与西域沟通交流的先河，为“丝绸之路”打开通道，而今天中国的“一带一路”，沿袭了古代“丝绸之路”的历史符号，让中国走向世界，也让世界走向中国。

二是提升系列酒价格天花板。汉酱135BC承担着提升茅台酱香酒价格天花板，探索800～1000元价格带产品运营模式，创领绵柔酱香发展。

三是深度践行文化价值营销。打造独具茅台特色的汉酱酒135BC的文化体系，实施“1113”工程，传播一个信仰“茅台信仰”，坚守一个价值“提升酱香酒价值”，牢记一个担当“做强做大绵柔酱香”，做好三大营销“信仰营销、价值营销、精准营销”。

高端提价让出更广空间？

汉酱酒直取800～1000元档，与酱香白酒整体升温有关，与一线名酒整体图谋提价有关，更与飞天茅台日益高涨的现实有关。

“现在酱香酒市场需求很大，整体升温，再加上茅台的价格一路上涨，800～1000元档将成为酱酒的下一个风口。”贵州中心酿酒集团董事长周杰明这样表示。

2017年底，中心酿酒集团与环球佳酿合资成立了贵州省仁怀市茅台镇衡昌烧坊酒业销售有限公司，该公司所推出的酱香型“53度衡昌烧坊”，零售价约在1000元。

按照周杰明的说法，酱香型白酒在茅台的带动下，整体走高，而茅台一路高涨的价格，也提升了其他酱香酒品牌的价格空间，在这种情况下，茅台方面自然不会放过这一潜力市场。

实际上，2018年飞天茅台几度断货、一瓶难求，终端零售价远超官方所定的1499元，一度飙高到2000元左右，在这种情况下，茅台集团旗下欠缺有力的产品弥补空白档，这成为推出汉酱135BC的重要原因。

不止是茅台酒，零售价定于1099元的五粮液也即将面临升级，11月22日，五粮液全国7大营销中心举行了主题为“激发渠道活力，实现品牌升级”2019年五粮液营销策略说明会。该会议上透露，五粮液将进行升级换代，升级版普五预计将于2019年6月前择机上市，升级版普五上市后，老版普五也将停产。

诸多五粮液经销商均一致认为，老版普五的停产，升级版的上市直接指向普五市场价格的拉升。升级版在品质、包装等方面都有明显升级，也将助推价值的提升。

有经销商预计，2019年普五批发价会逐渐超过900元/瓶，零售价将会更高。

五粮液升级换代，明显对标飞天茅台，业内人士表示，五粮液此次推出“普五”升级版，将缩小与茅台的价格差距。在茅台、五粮液提价的带动作用下，其他一线名酒很大概率不会在这一轮提价中落后，一线名酒整体提价，将带动次高端整体走高。

也有观点认为，飞天茅台与普五提价将是个例，其他一线名酒未必跟进，但这将会形成，茅台以自身的子品系（汉酱）对垒其他一线名酒的状况，将不利于其他名酒的品牌形象。

消费需求将成决定因素

次高端能否有效探高到800～1000元档，将取决于多个因素。一线名酒能否顺利提价，并稳定在1500元档次或以上？有没有更多次高端角逐该档位？此外，消费市场的变化与需求，也将成为决定性因素。

在飞天茅台高涨的同时，让出了1000元左右的档位，若想在各条战线更进一步，茅台也必须加强自身腰部大单品的搭建，系列产品之中，汉酱135BC就横空出世，成为补位的最佳选手。

尽管2018年茅台零售价已经上探至2000元，但是这种状况能否稳定维持？这成为很多业界人士担心的问题。

“现在零售价接近2000元，已经和2013年调整期之前的高点差不多。”市场营销人士田震就此评论，此前一线高端名酒在调整期整体遭遇滑铁卢，当今年价位与此前高点接近，会否出现同样的问题？

这种担心并非空穴来风，今年11月5日，贵州茅台股价再一次下跌，开盘后低开低走，盘中跌幅达4.31%，一度跌至574.02元/股。截至5日收盘，茅台报收575.8元，跌幅达4.02%，今日市值再度蒸发302亿元。

而在此前，茅台股价也曾几度大跌，冲破万亿市值的风光不再。

尽管股价并不与市场零售同步，但是业界担心，中国白酒此前并没有站稳2000元以上的零售价位的记录，此次茅台能否稳定维持？

除了茅台之外，五粮液、国窖1573、洋河等诸多一线名酒，大多站在1000元左右的价位段，业界担心，在极短的时间内，这些名酒能否整体冲破1500元档，或还需要更多时间。

一线名酒尚待跨越1500元大关，而对于主流的次高端产品而言，目前并没有看到大规模冲破500～600元档空间的迹象，这同样会让人担心，800～1000档能否站稳？

业界普遍认为，无论是一线的走高，还是次高端的上探，其最终能否成功，将取决于消费端的需求。

文章来源：   华夏酒报