菜农叔：农村电商成功案例剖析

 

应小伙伴们要求，今天菜农叔总结了几个农村电商的成功案例，供大家参考。

他们从不同角度对农村电商进行了最好的诠释，希望能给即将做农村电商的小伙伴一点启示。

案例一

陈升，一个32岁毕业近8年的本科生，在城里本有着不错的工作。近些年来，提到他的家乡，他的同事都知道那是食用菌之乡。由于不知道从哪里买到正宗的，每次过节回家，陈升都会装着满满一车的土特产送给同事。从那时起，他就开始琢磨，是不是可以回乡弄个网店直接把家乡的食用菌特产销售出去？

本着这样的想法，陈升辞去了工作，毅然决然的回到了家乡。开始了自己的创业之路。当然，一开始家人都是不支持他的。顶着各种压力，从去年5月开始，陈升便在淘宝上开起了网店。开网店容易，但想赚钱却并不是一件轻松的事情。开业后的第35天，陈升的网店迎来了第一笔订单，是上海的一名客户，在网上定了20斤银耳，当时我既开心又紧张。陈升回忆说，“不敢怠慢。立马到农户家里组织货源，以高出当地2～3元的价格购买品级最好的无熏硫黄的银耳，当天下午4点左右就把货全部发出。”

陈升说，“其实县里做食用菌土特产的网店有很多，想要留住客户，就要有好口碑。” 为了打出自己的品牌，陈升首先在自己的货源上下功夫，保证销售的食用菌一定是当地品级最高的。

到村民家收的食用菌都是自己非常了解的，银耳绝对不会有硫黄熏的，花菇也不会打农药，而且自己上门收的价格比市场上要高，村民们在家就能把食用菌卖出好价钱，这样的模式也得到了很多村民的支持。

陈升打开销路还有一个重要的因素，就是物流。

陈升说，“刚开始由于快递贵，能承受的顾客也就更少了，后来我和周边其他村同样做网店的朋友组了一个微信群，跟快递公司协商，我们保证每天的发货量，而快递公司负责每天傍晚来我们这几个村收快递，同时，3公斤以下只需8元钱就能寄到全国各地，这样一来，物流成本就下降70%，顾客得了实惠，销量也就上去了”。

陈升表示，随着自己业务量的增大，单靠自己经营的模式已经不可取了，未来希望能够招募一个5人小团队，入驻创业园区，同时计划做一个垂直的电商网站。

菜农叔小结，陈升的成功有以下几点因素：

1.有人们需要的产品。

2.保证了产品的高品质。

3.为自己创建了品牌，赢得了良好的口碑。

4.降低了物流成本。

案例二

潘国营，初中没毕业就和大部分农村年轻人一样出门打工，挣钱养家。由于学历有限也没有一技之长，每个月拿着微薄的工资，生活总是捉襟见肘。这个有追求的小伙子不想认命，他一直在琢磨做一些不一样的事情改变这种状况。

一直以来潘国营家乡的脱毒红薯水分少、香甜可口，很受欢迎，可惜由于销路有限，收入微薄，绝大多数只能自己吃掉或者浪费掉，有没有什么办法可以改善这个情况呢？经过反复的查阅和思考，他看中了电子商务这一商机。能不能把这么好的红薯放在网上卖呢？能不能把家乡的优质产品推广出去呢？当他把这一想法告诉自己的亲朋好友时，得到的不是鼓舞，而是他们的担忧和不支持。可他就是这么一个敢于坚持的年轻人，毅然决然的开起了自己的淘宝店铺。

上货，打包、发货、客服都是一个人，都要靠自己一点点摸索。三个多月过去了，由于运营知方法的缺乏，各种问题频出，疲于应付，店铺生意也并不尽如人意！

后来，潘国营参加了当地的电子商务培训，学习结束之后，潘国营的网店进行了重新装修设计，焕发了勃勃生机，销量日渐高涨。

对于成功的经验，潘国营主要说了四点：

一、开展预售

这一方面他已经开始着手，在自己的店铺做预售款，客户只需10%的货款，就可以提前锁定自己喜爱的产品，也为潘国营备货存货提供了参考。

二、增加仓储

由于红薯属于季节性农产品，所以存储和供应都是要解决的问题。他不想让客户在想买红薯的时候买不到红薯，所以他准备建设一个大地窖来储存红薯，保证自己的店铺的货源储备，避免再出现有单无货的头痛局面。

三、发起众筹

潘国营计划注册自己的商标，发起产品众筹，让更过客户了解自己的红薯，扩大产品影响力。

四、扩大分销

潘国营原来零星发展了几个代理，一年的销售情况给了他更大信心，他的眼光更长远，他希望作出自己的分销体系，让自己的产品有更多更广的销售渠道。

菜农叔小结：做农村电商要多学习，讲究技巧，讲究方法。因地制宜，从个人实际情况出发，探索属于自己的发展之径。

案例三

陆步轩，一位高考文科状元，北大才子，80年代的天之骄子。

在他34岁的年纪，他操起了杀猪刀，开始了杀猪剁肉的买卖，开始转型从一位地地道道的北大才子到了农贸市场的小贩。2003年，他开始以“眼睛肉店”老板的身份卖猪肉，被媒体广泛关注，也被推到了舆论的风口浪尖。

陆步轩却把卖猪肉这件事做到了“北大水准”。他从来不卖注水肉，一个档口他能卖出十二头猪。

陈生是陆步轩的师兄，1984年从北京大学毕业，被分配至广州市委办公厅。然而不到几年时间，不安现状的他在众人的反对声中毅然辞职下海，摆地摊、种菜、做房地产、卖酒和饮料，成为一名商人。

陈生决定和陆步轩联手卖肉，做符合高端猪肉需求的品牌猪肉。

陈生和陆步轩自己养猪、自己卖猪。他们卖的猪，除了品种土，猪场还拒绝采用现代常用的定位栏，取而代之的是半开放式的大空间，让猪自由活动，猪场里还设有音响，专门给猪听音乐，因为他说猪和人一样，只有心情愉悦，才会长得又肥又壮。

陆步轩凭着自己多年屠夫的经验，和陈生合伙开办了培训职业屠夫的屠夫学校，他自己编写讲义《猪肉营销学》并亲自授课，填补了屠夫专业学校和专业教材的空白。

2016年，陆步轩再次起飞！赶上了互联网的大潮，壹号土猪登陆天猫，将成为第一个“出栏”面向大众消费者的互联网+猪肉品牌。这一年，陆步轩50岁，他终于完成了自己的逆袭，已经到了知天命之年的陆步轩自信从容，他想得更多的是抓住互联网时代的机遇。

菜农叔小结：北大才子毕竟是北大才子，卖猪肉都卖的这么高端、大气、上档次。菜农叔也深深的意识到一件事要想成功，机遇很重要，但最重要的应该是自身能力和有一颗追求极致的心。

菜农叔微信公众号：菜鸟农村电商（cainiaocun）

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