成立7年的绿盒子要破产了，美女创始人吴芳芳还有两条路可选

 

2016年的最后一天，除了忙着新年问候外，“绿盒子破产，美女CEO吴芳芳转移财产跑路”的传闻也在创投圈炸开了锅。

这次绿盒子破产危机爆发的导火索是，负责绿盒子供应链的主管突然失联一周，恐慌的供应商们集中向绿盒子追讨货款并上诉，从而导致绿盒子支付宝账户在“双11”后第二天被冻结，绿盒子公司的现金一度陷入几乎弹尽粮绝的处境，由于无力偿还供应商的货款，被“逼债”之下，绿盒子无奈向政府申请“破产”。

而真正引爆事件的是绿盒子供应商的一条催债微博，一位名为Bellisa-ye的微博ID，声称自己为绿盒子的供应商，公开质疑绿盒子创始人吴芳芳转移公司财产，“恶意诈骗”供应商，拖欠货款。同时，附上向上海徐汇区人民政府，上海徐汇区人民检察院递交的请愿书，里面提到“绿盒子采用期满公司经营状况，造成94家企业，共计9400万负债”的情况。

消息一经引爆，面对公开质疑，即便绿盒子创始人吴芳芳站出来申明，也并未消除人们心中的疑虑：

然而，这并不是绿盒子第一次面临危机。

2010年9月，来自挚信资本2000万风投的首轮融资，打破了线上童装品牌零融资的纪录。同年12月，绿盒子又获得了第二轮来自DCM的1亿元融资。

资本的注入，为绿盒子带来近四倍增长，绿盒子进入快速扩展阶段。但资本不仅开始稀释创始人的股权，也左右了品牌的发展方向。曾在接受媒体采访时，吴芳芳坦承：“2010年底投资进来，2011年和2012年绿盒子因为砸自己独立的B2C官网造成了较大的亏损，形成了不小的窟窿”。这次重大的失误让绿盒子一度负债前行，导致企业的发展一直难以步入正轨。

2015年在资本助推下，绿盒子在线下开加快布局实体店。由于2015年8月底表示愿意参与C轮融资的董事长外逃，继而导致绿盒子2016年秋冬的投产资金所剩无几。据了解，申请“破产”前绿盒子拥有拥有3个自有品牌和7个国际品牌授权。公开资料显示，2014年绿盒子销售达到2.5亿元左右，其中，2014年绿盒子双11整体销售额超过6000万元。

绿盒子近几年内的发展，犹如过山车似高低起伏，并多次面临破产，被迫放弃的状态。除了企业内因外，不断变化的创业环境也是导致“绿盒子们”失败的原因。

程伟雄表示，行业中童装的同质化已经显现，仅靠价格已难以吸引消费，消费的理性化和生活方式多样化已经催生童装品牌的个性化、差异化、生活场景化、品类细分化、中高档化。随着近年服饰上市企业的增多，对童装产业的资本化在加剧，类似绿盒子之类的同质化童装品牌如果无法把握资本的青睐，任何转型和创新，高额的投入与产出无法成正比，破产倒闭也将是行业常态。

绿盒子原来靠线上红利做大做强，但难以进一步做大，特别是线上淘品牌靠全网比价很难有高的毛利，低毛利低品质如果不能迅速规模化，那意味着就是亏本经营。

而转移到线下实体店铺经营时，继续遵循传统的渠道经营模式，线上线下没有形成一体化经营模式，导致了线上线下不同经营手法，让品牌总部在供应链管控上无法形成集约化，导致成本反而增加了。绿盒子在重新转型在品牌定位、产品定位、渠道定位等没有形成静准化定位，线上的用户体验与线下用户体验形成不同的轨迹。

如今摆在吴芳芳面前两条路：申请破产重组和直接宣布破产、进行破产清算。吴芳芳也表示：“破产清算是最简单方式，但我想争取破产重整，我拼命挽救绿盒子是因怕让供应商蒙受损失，也不希望自己一手打造的品牌倒闭”。