36氪独家 | 国资首次战略投资MCN机构，「白兔控股」连续获得B、战投两轮融资1975年，江青和毛主席生活秘书张玉凤合影，两人手拉手，好像一对姐妹

 

36氪获悉，成立于2018年的MCN机构「白兔控股」宣布已经完成B、战略投资两轮融资，B轮由天图资本领投、老股东高榕资本跟投，最新一轮战略投资由四川文化产业基金进行战略投资。嘉音资本担任本轮融资顾问。而本次白兔完成的战投融资，也是国资第一次对MCN赛道投资，「白兔控股」认为，这代表着行业将进入更加规范化的下一阶段。

此前，白兔控股已经建立起“达人业务+全域电商+全案营销”三大业务板块，其中，达人业务包括达人选拔、达人内容、达人孵化培养；全域电商包括内容电商、直播电商、代运营；全域营销包括达人营销、广告代理、DP店播、白兔严选。

目前白兔签约合作超过800+KOL，拥有众多美妆、食品等各垂直领域头部KOL KA客户品牌超过100+，长期合作品牌过千家，帮助很多优质国货品牌进入大众视野，用严格选品标准也让消费者放心购物。

其中，白兔严选这块新业务是以供应链为依托的达人甄选供货系统，简单来说，就是通过能够对接达人和供应链两端的选品和品牌营销系统。创始人&董事长王傲延告诉36氪，目前市面上存在很多中长尾并且MCN赋能的直播达人，他们没有供应链能力，并且没有办法一次性对接太多品牌，而白兔严选可以给这部分达人供应链解决方案，减少商务环节，增强品控能力。仅是2022年，白兔严选帮助3000+中小体外主播达成数亿带货数额，涉及SKU超过15000+。

经过2019年到2022年聚焦在国内业务快速发展，白兔认为他们已经完成了“项目化”的早期搭建。接下来，是要向着“平台化”发展——国内、海外双轮驱动。

先看出海，白兔计划复制Baitube模型到海外，首站是东南亚的印尼。目前，白兔已经投资了印尼tiktok电商ERP公司「鲸绽」，即在海外的业务除了MCN之外，也有企业服务，目的是能够提供全链路的电商服务。同时，白兔也与鲸绽在印尼共同设立了MCN机构，开始签约、孵化达人，培养内容生态。

为什么印尼是第一站？王傲延认为，印尼总体来说是规模效应最强的，拆解来看，人口近3亿，在全球范围内都是人口较多；基础设施上，在物流这个领域与国内市场一样成熟，同时TikTok本身也有较好的物流补贴；目前印尼的获客成本较低，差不多是中国的40%。“万事俱备，只欠内容，而内容又恰好是我们擅长的，”王傲延补充到。

而针对国内市场，王傲延认为他们也会有一些新的变化。

内容侧，未来国内在抖音上靠脚本做内容的达人会逐渐淘汰，但是通过自己专业知识给用户不断提供内容价值的达人会拉长自己的生命周期，因此，白兔控股也要吸纳各个行业的优秀人才，产生碰撞。

直播侧，以往追求“高光数据”，比如一个月播一次，一次GMV很高的主播会加速淘汰，而能够稳定经营的达人会逐渐形成自己的流量和供应链壁垒。

技术侧，以ChatGPT为代表的AIGC工具会对短视频、直播行业带来加速，而能够用好这些工具，就能够提升生产效率。王傲延告诉36氪，UGC和AIGC不是替代的关系，而是同和的关系，目前他们已经在非创意领域尝试使用AI工具。这样一来，未来比拼的就更是“内容创意”，也会进一步加剧行业洗牌。

另外，本次国资引入后，白兔控股除了会在内容上更加精进之外，也会在“乡村振兴”方面发挥更大价值。通过短视频的优势传播当代特色乡村文化，帮助乡村特色产业让更多的消费者看到，助农如果还采用以往线下网状渠道的话，还是很难爆发，所以白兔认为要线上先行、线下长尾。对于白兔来说，不仅可以通过直播、短视频等方式帮助销售农产品，更重要的是白兔也和抖音一起，提供数字化工具，帮助优化农产品的供应链。“很多农产品卖不掉不是因为没有推广，而是他们基础建设也比较差，”王傲延告诉36氪。

中国直播电商还在持续发展，摩根士丹利研究部预测，2025年有可能达到51000万亿，这也是所有直播电商生态链上参与者的机会。