1小时撬动60亿！好屋&世茂双总裁的这波操作我服

 

近几年，直播卖货早就不是什么新鲜词，前有李佳琦“OMG”5分钟卖出15000支口红，后有罗永浩“交个朋友”一场售出1.1亿元商品，引得各行各业争相效仿，你追我赶地走进这一“坐着就能完成一个小目标”的神奇领域。

2020年加之疫情影响，线下实体经济集体步入寒冬，而直播卖货依旧迎风而上、一片热闹，无论是演员明星、知名主持人，还是各大企业高管都纷纷跨界试水，集体过了一把“主播瘾”，房地产行业也不例外。

而就在昨天5月14日，有一个叫“乐好屋”的地产直播间引起了小编浓厚的兴趣。

 “霸道总裁上线！全民疯享亿元补贴！”这是一次好屋和世茂一同打造的双总裁联合直播，两位总裁大咖分别是好屋联合创始人、集团联席总裁陈兴和世茂西部地区助理总裁兼营销负责人乐钦，他们这次“霸道总裁联合直播秀”，在开播前在业内就已经掀起了不小的热议。

虽然两位总裁对于直播来说都是新人，首次直播还明显略带些许紧张，但开播没多久就渐渐抓住了节奏，整个直播间的气氛和关注量也是蹭蹭上涨。

据官方数据统计，本次直播仅60分钟就吸引了超2万+观众，累计产生10+万人次互动，斩获5355笔房款抵扣券订单。从现场的截图来看，直播的热度一度冲上淘宝直播的首页，并和其他总裁直播的观看数据形成了鲜明的反差。

为什么两位地产界的总裁第一次走进直播间就能获得这般的成功？显然，直播接地气的独特形式拉近了品牌方和用户之间的距离，提升了用户的参与度和体验度，这是直播本身的独特优势。但说起来，在好屋、世茂之前，也有很多房产集团举办了形式各样的直播活动，但却并没有获得如期的效果。显然，直播并不真是一个“猪都会飞”的风口，那么有人会问，传统行业想要进入直播领域，制胜的关键到底是什么？

除了两位总裁各成一派的直播风格成功吸引了大票路人粉的关注外，好屋和世茂的品牌号召力也不容忽视。

好屋作为专注于房产交易的共享服务平台，业务辐射全国，坐拥90万+的专业经纪人，世茂更是全国Top10的开发商，良好的产品口碑和品牌号召力，使得本次活动虽然没有其他直播间类似7折、5折的折扣力度，但是仍获得了远远超出同期直播的关注度。

值得一提的是，在这次直播中两家公司设置的福利互动，也很有巧思。

除了有“两位总裁亲自直播”的噱头之外，还有真金真银的福利环节，比如上海佘山世茂洲际酒店价值3600元一晚的免费入住权益、价值288元的世茂御福豪华礼盒，还有阳光普照的支付宝口令红包等奖品。当然，真要说起来，哪场直播不是各种福利礼品堆叠轰炸，但是与其他不同的是，这次好屋世茂的联合直播间还有一项神奇的福利：

“拍下5.14元福利券可以在西部世茂各项目额外抵扣购房款5140元，不限购，可转赠。”

“5.14元福利券抵扣5140元”这种促销方式行内其实并不少见，但“额外抵扣”对于购房者而言，的确是实打实的优惠。毕竟5.14元购买该券后，在线下售楼处可以充当5140元来使用，而且不与线下案场的其他优惠相冲突，等于是看一场直播额外赚5140元，何乐而不为呢？

如果你认为这次直播的营销巧思只在于此，那你就too young too simple了……

我们先从此次活动的发起人好屋入手分析，好屋作为房产交易共享经纪服务平台，在业内扮演的是提供平台技术、运营、服务支持的角色，旨在帮助越来越多的经纪人、购房者和开发商实现成交。从官方层面来看，本次联合活动的举办，好屋&世茂&阿里房产更愿意将这次合作视为一次模式创新的尝试，也让外界看到淘宝直播更多的可能性。

但此次活动的背后，却是一次通过线上直播促成线下成交的新尝试和新布局。

事实上，早在疫情之前，好屋就已经开始提前布局“线上卖房”：去年双十二期间，好屋和阿里房产开展了首次合作，在上线法拍房源活动中，对线上营销方式创新等有了前置性的了解，这也为本次直播活动的顺利开展埋下了成功的伏笔。通过与阿里房产的深度合作，不仅打破了时间和空间的双重限制，将房源信息触达更多的人群，也对直播有了更深的了解，形成了更创新的玩法。

购5.14元抵5140元本质上是一个让利活动，但可转赠的条件使其成为一个更具价值的促单方式。不仅仅是购房者可以买，对于本次项目范围内的经纪人来说，更是一次难得的机会。

比如一个西部区域的经纪人，购买了一张福利券，可以给到他的购房意向客户，相当于是额外5140元的大额让利。对于购房者来说，虽然没有参与此次的直播活动，但也能切实获得这种福利。

回归本次直播活动本身，这样精心的、互利的机制设置，如果对行业缺乏认知，缺乏关注的平台是无法发现用户深层次的这种需求。而好屋&世茂本次联合直播间形式的创新，其实是一种对行业、对开发商、经纪人、对购房者等整个房产交易生态的考量。它不单单是一种直播间的短时特惠，更是一次全民营销的新尝试，让整个房产交易生态中的参与者共赢互利，对于此类思路，确实值得各行各界借鉴。

为什么是世茂？

放眼全行业，世茂集团素来以房源优质、服务过硬享誉业内。据第三方客户满意度调查，世茂在2016年的质量满意度为71%，2018年增长到85%，处于行业前列。尤其是西部世茂，在行业里更有“西部买房到世茂”的美誉，在提供优质产品支持的基础上，世茂更能基于品牌对C端客户的号召力，让这次活动 “底气十足”。

正因为本次直播通过汇聚经纪人端、C端购房者以及同行业的关注，所以整体的传播效果和转化效果都非常可观。据淘宝数据显示，本次直播累计售出5355张5.14元的购房抵用券，小编在这里做了一个简单的换算：扣除可能存在的内部购买行为，整个自然流量预计也要初步达到2000以上，相当于获取了2000多位的精准购房群体。

以目前世茂的项目平均价格来看，按照平均300万/套的价格，本次直播将间接撬动2000x300=60亿的房产货值，对于一次仅仅只有1个小时时长的直播来说，这个成绩尤其可观。

可以说这次总裁直播，确实做的足够“有料”。从这次直播中总裁的专业度和精彩表现、用心体贴的福利环节，还有长期以来的品牌好口碑，可以看出好屋和世茂前期做了大量的准备和打磨，这些也是这次直播能够成功的制胜关键。

对于直播，后续是否有更多的玩法，小编很是期待！但不可否认的是，这次好屋联合世茂做了一次成功的创新尝试，为房产直播提供了更多的思路与可能。