创业路演过程中需要注意什么？

 

项目路演是通过一种面对面现场解说的方式引起投资人的注意，使投资人对项目感兴趣，达成融资意愿，那么路演的过程中需要注意什么问题呢？

1：直面投资人

在解说的过程中要尽量做好前期准备，解说的时候条理清晰，言简意赅，说清楚自己的项目是什么，做什么就好，投资人加入项目能得到什么回报，把时间控制在5-15分钟内。

因为时间有限，所以必须把握轻重分类，简洁的总结内容，比如项目主要做什么的，评估了多少供应商、造假是多少、利润是多少，用数据解释问题，让投资人一目了然。

引起兴趣，不要自说自话，路演时要和投资人沟通，让他对你的演讲感兴趣，不要一开口就让对方知道你的所有家产，失去了些许神秘感，后续的工作就索然无味。

投资人不一定都是专业的，可能对你的家底不是很懂，需要再找人进一步了解，这就为你的第二次见面打下基础。

2：不要拖拉

最忌讳的就是时间到了你还在侃侃而谈，自我感动，自我沉浸。公开路演的情况下，有很多投资人、官员、媒体。

很多第一次参加路演的，一上去感谢的话都得说好久，到最后留给演讲的时间都没了，顾此失彼的方式会给投资人留下不好的印象。所以路演要进行多次排练，安排好十分钟、二十分钟、三十分钟各种情况下应该怎么讲。

3：投资人同懂了，竞争者没听懂

路演时，如果现场安静，没有人提问，没有人交换名片，那么这注定是一场失败的路演任务，实际上并没有效果。

还有一种情况是竞争对手听懂了，但是投资人没有听懂，无疑是给你自己找了麻烦。

路演时，投资人一般对商业机密和细节更感兴趣，他们更关注一些结论性的东西，比如如何做到用户黏度高，用户增长快，但是具体实施还是不要说的好，适可而止。