互联网+大赛 | 路演答辩常见四大雷区,省赛前规避不丢分
在“互联网+”大赛现场路演中,总会出现各种千奇百怪的“雷”影响路演成绩,但赛后复盘发现很多问题都是备赛时准备不当导致,项目团队只要稍加注意都能有效规避!
本文就为大家分享路演答辩常见四大雷区,各备赛团队结合项目实际提前检查下,你的项目是否“中招”?
01
演讲“口吃”
路演现场的“口吃”,多表现为卡顿、口误、逻辑错误、口语不清、声调不和谐等。
路演人本就面对不少专家导师及评委,精神高度紧张,一旦失误,心态受影响,可能直接影响整体路演效果及成绩。
如何避免以上问题,整体提高路演能力?
1)写好路演稿
结合项目路演PPT、计划书,撰写项目路演稿。梳理总结出每页PPT需展示的重点内容,再针对PPT内容设计合适的衔接语句,可以标注每页PPT演讲需要的时间,方便项目后续模拟计时;
详细的路演稿撰写技巧,此前米有校园结合往届国赛金奖案例推送过专门的干货,点此直达
2)整体演讲有逻辑,不背稿
可以用讲故事的方式进行路演,有主体故事线、开头、高潮、结尾。围绕项目核心竞争力,逐次展开叙述及论证,吸引评委注意力,生动形象更有说服力;
推荐大家多看看往届国赛金奖项目路演视频,学习优秀项目路演技巧与项目讲解思路,找到适合自己项目的路演方式,第五、六、七届金奖项目路演视频点此段文字直达。
3)多用数据体现
用项目实践得出的数据,明确告诉评委和投资者目标用户是谁、项目成果、为什么你比竞品优秀,然后再提供一份清晰明了的财务预测。
尤其在市场痛点及目标市场等,可以少一点“大而空”的理论,多用数据呈现,更直观更有说服力。
4)多次模拟练习
在正式路演通知,路演人一定要多次结合路演稿、路演PPT、路演设备等多次模拟练习;
可以在学校找个空教室,从路演人入场、项目路演、路演人离场展开,整体从路演时间、路演人形态、路演效果、路演人与PPT的配合等方面进行反思总结,并多次练习,以达到最佳状态。
02
答辩失误
项目在答辩环节大多表现出的问题是,回答不出评委的提问或回答内容太乱没有重点。
大家首先要明确评委提问是结合大赛评审规则进行,大多是项目路演时没讲清楚,但这个问题对项目评审很重要,所以评委需要提问验证。项目能否有逻辑、有重点地回答出来,直接影响项目得分。
如何有逻辑、有重点地回答评委提问,给项目加分?
1)分析问题本质
分析评委提问问题本质,明确问题核心。例如“团队成员对项目的贡献”,整个问题本质考察项目团队维度,结合评审规则,从成员所学专业、团队分工、成果呈现几方面展开回答,契合大赛团队维度的评审要点;
2)回答问题技巧
在回答评委提问时,注意结论前置,分享一个回答思路,大家可以借鉴:
a.下结论,针对问题并结合项目先确定为的结论(中心),能都做到、能否实现、何时实现等;
b.对结论进行论证,项目如何得出这个结论,依据是什么,是市场调研的结果还是技术创新的结果等,论证时多使用数据说明。
03
材料出错
小编通过查看往年某些省市的省赛决赛,发现省赛阶段的参赛材料相对于校赛阶段都有了很大进步,整体框架没有漏洞,风格也大都整洁简约,但依然有一些容易忽视出错的点。
1)PPT字体出错
检查PPT字体与项目整体风格是否一致,如字体风格不搭、颜色使用不当、字号太小或太大、使用版权风险字体(微软雅黑需授权使用)等如字体风格不搭、颜色使用不当、字号太小或太大、使用版权风险字体(微软雅黑需授权使用)等;
Tips:项目PPT还要考虑字体在WPS与Office上的兼容性,大家要提前测试好。
2)材料格式出错
网评时,项目计划书、PPT尽可能提交PDF版本,避免Word出现格式错乱问题,影响评委观感,PDF文件打开速度也相对较快~
04
操作手误
路演时间有限,如因现场设备操作失误出现声音太小、VCR卡顿等问题,影响路演人心态还浪费时间,以下两大常见失误大家注意避开。
1)投影笔、麦克风等路演设备问题
正式路演前,用上所有路演设备整体排练一遍路演,确保无误;
如果路演时出现问题,大家要快速找工作人员解决,放松心态,不影响后续路演;
2)项目VCR播放问题
尽量将VCR嵌入到路演PPT中,这样播放更方便也能节约时间。
Tips:路演PPT建议大家不设计过多翻页动画,比较浪费时间,多花时间在项目打磨与路演练习上效率更有用~
以上就是本次分享的全部内容,路演答辩作为现场评委的评分标准,大家一定要多花时间打磨~
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