万达的飞凡电商，竟然是这么玩的！

 

[ 亿欧导读 ] 今年618，各大平台为了回馈消费者使出浑身解数，与以往不同的是除了猫狗虎三大平台外，今年还有蓝鲸飞凡的大刀阔斧。今日上午，亿欧记者来到了北京石景山万达广场，对飞凡这次年终活动进行首发初体验，一探究竟。

来源：亿欧网    作者：郭之富

从今年5月25日起，飞凡就展开了全国大范围的年中庆主题宣传，通过15辆奔驰smart、千台手机的“送送送”，以及线上飞凡客户端与线下“百城千店”相结合的大优惠等活动，进行造势。今天，大家终于迎来了最终的福利爆炸时刻——年中庆！

今日上午，亿欧记者便来到了飞凡在京11个项目中的重点项目之一——北京石景山万达广场，对飞凡这次年终活动进行首发初体验，一探究竟。

▍一切的不爽，就这么开始了

刚到万达广场街对面，给人的第一感觉就是这里有事发生，广场周边布置的相比其他大厦相对喜庆。大广场上还搭建了一个“618启幕仪式”的舞台，走进商场，看着商场地上、墙上、电梯上、空中、店内等等你视野之内的地方，全是飞凡“疯狂年中庆”的粉红色的宣传物品。此刻，我想说的是，接受来自飞凡的“安利”吧！

说实话，一上午下来我是懵逼的。说是来体验飞凡的非凡，我却无意识地带着传统的逛街方式与思维从一楼转到四楼，从四楼又回到一楼，我自己都不记得走过万达百货门口多少次了。

然而，上午的客流量并不是想象中的，万人空巷，总是三三两两一阵阵的，男的陪女的逛商场，是来刷卡的，独自来的，大都是来耍流氓看美女的，差点接着逛的心情都没了。一上午，除了连上飞凡免费的Wifi，我却从来没想起用我的手机做点什么，打开大肆宣传的“飞凡APP”，过几秒又关了。

时至饭点，虽然看见过飞凡“你逛街，我排队”的宣传语，可我在吃味千拉面的时候还是等了10分钟才吃上，最重要的是他实实在在收了我31块钱一碗，还问我要不要来点饮料，当我问过他有没有飞凡优惠的时候，他告诉我晚上才开始和飞凡合作，白天是归光大银行的。讲真，10分钟的等待才够吃1分钟的分量还要花31块，我内心是不开心的。

幸好有免费Wifi，我才开始反思，飞凡怎么玩？优惠到底在哪里？

▍就让我这样慢慢地接受你吧

一切的转变，得从下午1点，买了一个相框和3罐可乐开始。潮流创意收银台上有一叠飞凡的宣传单，但店内并没有关于飞凡的活动，只有自己店内的活动。这时，我才意识到，线上往线下的转移。我们得从飞凡APP上，看好商品付好款，然后直接去店内提货就行了，我的3罐可乐就是这么限时抢购来的，同时，我才知道那些穿着工作服举着宣传牌子的人存在的用途。

惠从线上来。从开场以来，每个整点，线上都有活动。

因为时间关系，我没去看疯狂抢的9块9电影；因为运气的关系，两次机会我都没开走疯狂抽大奖奔驰smart，不然我就可以体验一把智能停车缴费了；因为RP的关系，站在舞台旁，摇了一下午都没摇出自己想要的东西，只能眼看着别人去领大奖，最后，只好悻悻而归。

过多个人体验感受不多说，总之，玩转线上APP，线下购物才有点意思，而这也就是这个模式的意义所在。

▍请看看我一本正经的样子

飞凡这次联合3000+店铺，抗击传统电商618，是媒体们关注的热点之一。就“实体+互联网”这一创举来看，飞凡拿着“质量”“发货速度”的茬，挖来被电商欺骗过的一部分消费者，喊着”别猫着，出来嗨“的口号，让消费者从线上转移来线下，除了借势“618”，实则是一种“复古思维”的营销模式。

社会物质文化的进步，让更多的人追求具有物质基础的精神文化。你要问，什么东西最能打动人心，引人注目？我想说的是，人正在失去的东西最能打动人心！时代的进化让生活变得简捷，甚至未来吃饭也就是一颗药丸的事情，让时间变的像压缩饼干。但，人总是感情性动物。比如，曾经一起牵手逛步行街的闺蜜，因为各自事业不再每周末都可以约了，晒晒购物单就够了，就连曾经的街道，也不再人山人海了。

如今，飞凡突然以一种“旧+新”的模式，打破了消费者慢慢的习以为常，自然会被吸引住。飞凡可以成功的原因，除了天时——618、619是周末外，依然离不开地利人和——以互联网为纽带的“新”和消费者强烈的购买欲。

但促销手段千万种，可万变不离其宗，无非是绞尽脑汁把商品卖给消费者，让消费者输入他们那神秘的6位数支付密码。未来的商业之路，比的就是看谁把准了符合时代潮流的脉络，谁就会优先把握时代的契机，进而赢得一半的市场。

再深层次想想，今日你以“节日”为切入点造势，明日他会以什么作为切入点，而我可不可以借势头正火的模式创新一种新的模式呢？

本文作者郭之富，亿欧网专栏作者；微信：guo_05（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧网”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧网对观点赞同或支持。

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