目前十大主流跨境平台，你适合哪一个？

 

每天打开知乎都能看到很多关于跨境电商的提问，什么新手能不能做跨境电商？新手怎么做跨电商？新手选择哪个跨境平台比较好等等诸如此类的问题。

今天我就辛苦一点，帮大家整理了目前10大主流跨境平台入驻要求和入驻材料，大家根据自己的需求和实际情况选择适合自己的平台。如果有不明白的，可以问我。如果想感谢我，就关注我一下。

一、Amazon

不支持个人开店，需要企业营业执照

所需材料：

1.法人实体营业执照扫描件或复印件；

2.身份证正反两面的扫描件；

3.公司账单或者法人个人账单 (入驻美国站点必须提供，欧洲/日本站点暂不需要)；

4.一张 VISA 信用卡；

5.一个海外收款账号；

6.具备ISO9001质量标准认证。

“专业销售计划”费用=月租金+销售佣金

亚马逊已经逐渐成为跨境电子商务行业的领头选手，不仅自然流量大，平台信誉好，口碑好，而且在跨境电子商务市场上占有超高的份额。那么作为跨境电商行业标杆的亚马逊平台有哪些值得一提的优势呢？

首先，亚马逊是全球最受欢迎的在线零售商之一，在国外享有很高的知名度和声誉，并且拥有大量的买家，从买家基数上就已经远远地超出其他平台。

第二、亚马逊平台拥有高门槛、公平规则、高卖家水平和较少的恶性竞争。

第三、亚马逊平台国外网购客户的价格敏感度相对较低，产品利润最高。

第四、亚马逊在世界上拥有4亿多用户，覆盖发达国家。发达国家享有高福利，没有中低端制造业。我国拥有大量中低端商品，向它们出售商品以赚取汇率差额也符合国家的走出去战略。

第五、亚马逊平台规则符合外国人的购买习惯，与国内电子商务平台的规则不同，竞争力是可以想象的！ 亚马逊是世界上最大的跨境电子商务平台，主要是欧洲和北美发达国家销售产品。其次，亚马逊主要不采用供应模式，没有供应模式就是零库存、零货商品、零供应。供应核心理念是最重要的互联网信息特征。

二、Wish

支持个人和企业入驻

所需材料：

1.大陆公司注册：营业执照、法人身份证（原件扫描/拍照）

2.个人注册：个人身份证

3.香港公司注册：营业执照（CR证及NC，股本和创始人），税务登记证（商业登记证，董事/法人）。

4.企业账号认证需要准备好企业营业执照，法人身份证信息。

Wish收取每次销售15％的收益分成，占总订单价值（包括运输费用）的固定百分比。

Wish商户平台是一个全球跨境移动电商平台，高效的方式让商品跨境出海，能直通全球移动购物。

能否做好现在的wish或者其他平台，最大问题就在于商家能力和实力，还有做事情的格局，目前wish平台的政策对于新手商家而言并：

1.平台从友善到疯狂罚款：wish平台为了整顿这现象出台来的一系列的罚款政策和缴2000美金的押金才能入驻的门槛。

2.Wish现状：大卖家担心资金安全、小卖家忧愁赚不到钱。

3.Wish对新手卖家包容性确实没有以前那么高了，要想进入的卖家需要做更多的准备工作：

1)熟读平台的规则；2)在选品和供应渠道上多下功夫；3)找到几个志同道合的小伙伴，联合卖卖；4)创业资金预算要充足，wish现在的回款周期长，最长达到90天；5)挑给力的物流，把产品的物流定位做好，自发货和海外仓结合发展。

三、eBay

支持个人/企业入驻

所需材料：

1.工商税务信息，无异常的注册企业；

2.申请账号需通过eBay卖家账号认证且连接到已认证的PayPal账号;

3.准备一张双币信用卡(VISA、MasterCaed)，信用卡开通网上银行方便日后操作；

4.最好在跨国认证之后，再进行销售；

5.跨国认证需要的资料：身份证资料、个人近照、地址证明资料(地址证明要和注册地址一致)；

6.使用hotmail、gmail、163等国际通用的邮箱作为注册邮箱，以确保顺利接受来自ebay及海外买家的邮件。

刊登费+成交费，每个国家各不同

（国内需要经理上门，目前大家做本土eBay）

首先，现在入驻eBay的人相对亚马逊的要少一些，所以竞争是没那么激烈的；而且支持个人账号及企业号销售，小卖家也是可以销售的。在审核方面相对也会宽松一些，现在都需要进行视频认证，不过如果是企业卖家的话，还需要提供税务审核，不过经理上门也是很容易通过的。

在销售模式上，eBay最为特色的拍卖模式也是其最大的优势，这个是可以为卖家带来更多的关注度和转化；即便是有问题，卖家也可以选择是否要销售给买家，对买家账号也有比较严格的管控，对卖家的保护是比较有效的，可以避免很多不必要的问题的发生。

现在eBay也是支持卖家开通一个站点后，产品在其他站点也可以展现，实现全球业务的；全球物流服务可以帮助卖家更好的实现货物运输，而海外仓的话，则能保证产品的运输效率，从而大大提升卖家的竞争力，降低物流成本的。

eBay本土现在也是有越来越多的政策扶持，能帮助卖家更好的发展，所以如果想做跨境电商，不妨考虑一下eBay本土。

目前eBay这一平台的机会还是比较大的，当然如果你有优势的话，那么也是更容易做起来的。不过大家也要根据自身情况看看是否真的适合做eBay，以及足够的资金等，否则你可能会觉得eBay是不好做的。像是选品做好了，之后的店铺运营也会更简单，所以大家也要多去了解一些运营的内容，提升竞争力。

四、速卖通

不支持个人入驻

全球速卖通入驻的费用主要是技术服务费：

平台有些类目是属于定向邀请类目的，也就是平台主动邀请卖家之后，才能入驻的。速卖通有4个品类属于定向邀请的：真人发，入驻年费5万;化纤发，入驻年费1万;电子元器件，入驻年费1万;投影仪，入驻年费1万。其他类目的话，卖家可自由入驻等。

所需材料：

1.营业执照

如果是个体工商户或者是企业营业执照都可以入驻速卖通。而且一个营业执照能开六家店但是最多能开三个同类目的店。

2.对公的账号

对公的银行账户，就是指以公司名义在银行开立的账户。将营业执照，组织机构代码证，税务登记证，法人证，开户证，经理证，公章，法人章，财务章带到银行就可以办理了。

3.法人的身份证

4.品趣的商标

品牌商标可以自己到国家商标局上注册，也可以委托商标代理公司来帮您办理都可以，不管商标是TM还是R标，都是可以入驻速卖通的，个人建议商标最好是英文的或者是中英结合的。

5.品牌

卖家最好能根据品牌类型选择店铺类型。一般有以下几种情况：

官方店，一个品牌只能开一个官方店，店里只允许有这一个品牌，必须是注册公司自有R标，并最多授权30家店铺;

专卖店，整个速卖通平台可以有多家，30家同一品牌的专卖店，一个专卖店只允许有这一个品牌，专卖店可以是自有R标或自有TM标或别人的品牌授权，TM标也可授权;

专营店，也就是大家所理解的大杂铺了，入驻门槛较低，卖家有商标就可入驻了，一个店铺可运营多个商标，对品类的选择也相对比较丰富，相对更为灵活。

各位商家们如果要入驻全球速卖通的话，对于入驻全球速卖通的费用一定要有所了解，同时还有必要去了解一下全球速卖通的入驻条件是什么哦!

五、Shopee/Lazada

不支持个人入驻

注册台湾站点需要提交的材料：

1.法人身份证原件（正反面各一张）叠放在营业执照原件右上角照片；

2.开店时长超过3个月的相关内贸平台链接及流水订单截图（淘宝，拼多多，京东等）；

3.验证店铺的真实性相关材料（审核人员会联系您并告知材料）；

4.公司办公地址

注册马来西亚站点需要提交的材料：

1.香港或大陆有限公司的营业执照（个体工商暂不接受）；

2.开店时长超过3个月的相关外贸平台链接及流水订单截图（eBay，亚马逊，速卖通等）；

3.公司办公地址

在Shopee开店几乎是免费的，上架产品和销售产品不收费用，交易佣金根据原始佣金比率来进行调整。

Shopee交易佣金根据店铺级别：

一级>=100万美元收取3%佣金率；

二级>=50万美元收取4%佣金率；

三级<50万美元收取5%佣金率。

（虾皮可以个体户营业执照/lazada必须是企业营业执照）

1、Shopee和Lazada都是目前东南亚最热门的两个电商平台，其实所占的市场份额相差并不大，有些国家shopee比较占优势，有些国家Lazada比较占优势。

2、Lazada的背后是阿里，Shopee的背后是腾讯，可见在资金安全方面基本上也相差不大。

3、个人感觉Lazada像Amazon，而Shopee像wish。

4、Shopee除了东南亚市场外，还有一个中国台湾省站点（皮虾拍卖），而Lazada没有。

5、Lazada和Shopee都可以蜂鸟批量上货。

不用多说，大家也能看出来Shopee自带强有力的发展前景，从起步到现在也就5年的时间，就能在东南亚市场和阿里旗下的lazada并肩，甚至还在一些方面达到了超越的效果。

东南亚市场份额充分，而且试错成本还是很低的，开店不需费用，前面三个月还免佣金，完全可以做做试试，做得来就做，做不来也没什么损失不是。

六、ETSY

美国手工平台（仅支持个人入驻，个人和企业收款）

所需材料：

1.产品图片

2.VPS服务器

3.PayPal（美国店不需要）

4.双币信用卡

5.邮箱（最好是Gmail邮箱或者是outlook邮箱）

如需开美国店铺

1.美国银行卡

2.美国SSN

3.美国地址

1.相比eBay等平台，收费低且收款方便Etsy上的付款是通过Etsy自己的支付系统进行的，所以速度很快，大概会收3%的手续费。也可以用PayPal，那手续费就交给PayPal，Etsy就不收。另外，Etsy的上架费比eBay便宜得多，只要每个Listing0.2美金，而且一件商品可以贴10张照片，维持4个月。在Etsy上面，如果店铺允许，顾客可以选择预定某个商品然后获得上架提醒，这也是一个贴心的功能。2.免费提供谷歌产品上架广告不是所有商品都能享受，但有些可以出现在谷歌上架广告上，也是不错的，有助于品牌推广。如果你愿意花钱，也可以购买付费的推广功能，价格也很合理。并且Etsy平台的自然流量非常大。4.界面清晰易读，功能丰富实用能看到店铺浏览量，店铺流量来源，访问者的国家和地区等信息，方便精准营销。5.Twitter, Facebook无缝链接上产品的分享很方便，几大社交平台都能一键搞定。6.顾客体验好Etsy自身的顾客体验就非常好，而且热心帮助店主解决各方面的问题。还有很有爱的社区让网店主们互相分享生意经，新手老手都能找到有用的资源。

七、美国拍卖平台Tophatter

（支持个体和企业入驻）

所需材料：

1、有营业执照，不接受个人申请；

2、有电商经验，能提供其他平台的店铺链接和后台账户表现截图；

3、在有效期内法人身份证正反面；

4、Payoneer或WorldFirst的收款账户；

5、产品丰富，有现货不同款式SKU超过100，适合欧美市场；

Tophatter是一家在线拍卖网站，平台最核心的销售模式是90秒实时拍卖，也是目前在世界上最独特的销售模式之一，这个成就了它成为销售速度最快的平台。目前Tophatter有手机端，也有Web端，手机端占了95%以上的流量。

八、韩国coupang平台

所需材料：

1、中国大陆，中国港、澳、台注册的企业；

2、有跨境电商销售经验，有一定数量的SKU；

3、可以接收人民币、美金、港币或者韩币的对公账户；

4、申请资料包括营业执照，法人身份证明，银行账户对账单和已有平台的店铺链接。

Coupang是韩国Top级电子商务网站，品类繁多，截至2018年，该平台的会员注册数超过了2五百万。2017年 和 2018 年， Coupang APP被评选为韩国受大家喜爱的买东西APP。Coupang网站的日活中国移动号码总数是第二名的三倍。当今，Coupang的销售市场公司估值提高到90亿美金，位居亚洲地区前十当今，Coupang的年增长速度贴近70%，是韩国电子商务销售市场增长速度的3倍，在派送时效性、安全系数、服务项目层面，也是有有着极大优点。

Coupang平台优点是什么?

1.派送及时性：Coupang 自营营销模式的自营商品，顾客夜里12点前购买,第二天就会交货,包含周六和周日，这就是其“火箭弹运送” (“Rocket Delivery”) 。除此之外，Coupang平台的电子器件支付也稳居韩国前端，简易迅速的一键式支付，顾客运用该电子器件支付可得到2%的资金退还，可以有效的提升顾客满意率。

2.安全系数：高效率的支付平台和控制台实际操作服务平台，与此同时适用于各种各样API连接;

3.服务项目：电子商务咨询顾问一对一服务，帮助处理所有难题，提升销售总额(适用汉语服务项目);

4.在线客服精英团队：技术专业高效率的客户服务精英团队协助商家立即处理订单信息或顾客难题。

Coupang平台的主要经营商品是什么?

Coupang的产品类型比较丰富，包含电子设备、美容护肤品、日用品、书本、婴幼儿用品、家居饰品、装饰设计、时尚潮流、小玩具、文体用品、门票费、度假旅游及文化策划活动等。

九、俄罗斯OZON

所需材料：

1.中国大陆或香港公司营业执照（需要中英文版）

2.法人身份证

3.经营亚马逊或速卖通店铺不低于2年

4.商品价格包括物流不高于其他俄罗斯电商平台（Yandex、Joom、速卖通俄罗斯）

5.能提供俄文客服

Ozon是俄罗斯新跨境电商黑马，同时也是俄罗斯市场唯一的多品类综合电商平台。Ozon拥有1140万俄罗斯客户群，每天超过300万的独立访客。启动跨境贸易跨境渠道是Ozon内的一个新项目，它为担心俄罗斯市场复杂性，不打算投资于当地基础设施或只是想用市场的企业提供进入俄罗斯市场的渠道。

主营品类：3C电子、手机配件、运动、家电、服装、其他（注：OZON平台非常的重视知识产权）

其实此前就有一些中国卖家接触过俄罗斯电商市场，此前如果中国卖家想要做俄罗斯电商，一般都会选择速卖通或者joom，速卖通大家都知道，在俄罗斯这一块知名度还是比较高的。joom平台也是去年才正式打进中国市场的，记得joom刚刚对中国招商的时候，市场一片火热，因为门槛相对较高，一号难求，店铺在二级市场价格，甚至已经达到了两万多一家。

而俄罗斯最大的电商平台ozon之前一直没有开放对中国招商，但是从官方数据显示，ozon流量，在当地远超速卖通，是joom平台的七倍，并且入住门槛很低，店铺价格也很低，现在开始了对中国招商，现在正是入场的好时机。

总的来说，Ozon平台入驻的门槛也不会太高，也不支持个体户及个人入驻，这一点也是大家要注意的。之后到Ozon平台官方网站注册账号以后，才能开始填写入驻信息，申请入驻后大概2-3周即可开通账号。另外，由于Ozon是一家俄语地区的平台，卖家在填写入驻申请或者入驻信息的时候，需要全俄文的邮件。

十、南美Mercador（仅支持企业入驻）

所需材料：

1.卖家可自行申请入驻，入驻需要中国内地或中国香港注册的企业法人（有限公司）（只能以公司名义申请）

2.具备主流的跨境平台（亚马逊、eBay、Wish、速卖通、Shopee等）月流水

3. 6万美金以上的销售经验

4.客单价15美金以上，20-50美金最佳

5.具备FBA运营经验的卖家优先

6.具有稳定优质的货源，品牌方、深耕垂直类目的卖家优先

7.产品SKU 100个以上

8.Payoneer账户

Mercado libre是拉丁美洲最大的电子商务平台。目前其电商业务范围已覆盖巴 西、阿根廷、墨西哥、智利、哥伦比亚等18个拉丁美洲国家。MercadoLibre为数百万用户提供多种产品和服务，其形式简单、过程安全、流程高效。据comScore Networks统计，该网站的页面浏览量居世界前50名，并且在其运营的主要地区，该网站的独立访客数也居领先地位。Mercado Libre于2007年首次公开募股，后在纳斯达克上市。

MercadoLibre平台优势：

1.加入跨境贸易CBT计划，一号通4国：多个市场，一个平台，轻松管理，1个账号可在4个站点销售；

2.语言无障碍：平台自动翻译，英译葡语/西语，消除语言壁垒，提升客户体验；

3.多物流模式：官方指定物流，支持路线：中国-墨西哥/智利，美国-墨西哥/阿根廷，中国-巴西；

4.卖家自行配送；

5.墨西哥本地仓储配送服务；

6.灵活收付款：支持用户本地货币付款，卖家美元结算。

MercadoLibre平台有哪些站点?

阿根廷，玻利维亚，巴西，智利，哥伦比亚，哥斯达黎加，多米尼加共和国，墨西哥，厄瓜多尔，危地马拉，洪都拉斯，尼加拉瓜，巴拿马，巴拉圭，秘鲁，萨尔瓦多，乌拉圭和委内瑞拉。

以上就是目前十大主流平台入驻资料和介绍，大家可以了解一下，大家根据自己的情况，选择自己适合的平台就可以了！