每天一个知识点，坚持带来大改变！大家好，欢迎来到MBA智慧钱大山，和全国各地求知爱学、挑战命运的钱友一起分享170万+全网流量、研究MBA案例、探求管理智慧、成就事业梦想；我是钱大山，现在开讲——关键盈利原则。

商业平台模式的有趣点在于，不仅商业模式千变万化，连盈利的方式也逐渐多样化。“付费方”群体通常是平台的收入来源，他们对价格的敏感度相对较低，拥有较弱的价格弹性反应，因此成为平台收取费用的目标对象，包括进入平台的参与费、增值服务费。

不少人相信只要平台壮大后，通过吸引广告商入驻来盈利。然而很现实的情况却是：当今的广告商看重的不再是盲目的曝光，而是更精准、更有市场连接性的营销模式。如此一来，平台的用户数据异常重要，必须协助广告商进行精准性的分析营销。

世纪佳缘成立于2003年，定位于严肃的择偶平台，连接想找终身伴侣、寻找结婚对象的男男女女。用户免费注册，登录平台后马上可以看到众多异性的数据，包括基本资料、爱情观点、生活习惯、个性描述、个人照片等，而且全免费，在这里，不难找到心仪的异性。

这是世纪佳缘与西方收费交友网站的最大的不同，后者用户浏览前要付费。试想一下，那么多异性数据、照片，通过条件式搜索，不花一分钱就能轻松获取，理所当然地吸引了许多人来到这个平台生态圈。截止到2018年12月，百合世纪佳缘注册会员突破3.1亿。

一层接一层的免费机制，让男用户、女用户聚合在世纪佳缘平台，这个时候，关键环节出现：当你找到自己的心仪对象，想要与对方联系的那一刻，你就必须付费了。世纪佳缘盈利模式的关键是控制会员之间的沟通渠道。会员想要写信或是打开信件，都必须付费。

世纪佳缘采取了开放式的补贴策略，轻松找到那些拥有强烈交友需求、愿意付费为自己增加择偶机会的人群，这就是平台付费方。其他所有人都是被补贴方。它运用了同边网络效应所机器的竞争意识提供增值服务，再运用跨边网络效应所带来的相互吸引力，设置关卡进行收费。

世纪佳缘建立了网络实时机制：你在登陆网站的时候，网页右下角不时会跳出提示信息“某某异性正在浏览你的个人资料”；当你在浏览的时候，对方也会实时收到提示。这种实时机制，让你心动，若对方恰好在你考虑范围的时候，你就离付费不远了。

当需求被唤醒、渴望获得满足的冲动被“推”到一个临界点的时候，平台则毫不留情地设置了一道门槛，必须付费才能破除，多数人都无法逃过这个机制。自2015年12月7日，世纪佳缘与百合网合并，效应不断显现；2018年上半年，百合佳缘收入突破6.1亿，下半年增加趋势明显。

美国团购网站高朋网于2008年11月上线，短短一年半时间，缔造了惊人的佳绩，只用了一年半时间，获得了13.5亿美元的估值。它在成立的第一年便实现盈利，收入5000万美元。而Twitter花了3年、Facebook花了两年才达到10亿美元估值，而美团目前还没达到这个水平。

高朋模式推翻了传统团购网站充斥了五花八门商品的做法，只在各地区网站的首页打出每日“一款”的主要折扣商品，成功达到了有效吸引眼球的目的。在规定时间内，若人数达到既定门槛，则交易成功，否则，交易不成立，商家零损失。

与普通团购网站不同，高朋给消费者的折扣极高，一般在三到五折，有的时候甚至出现一折，更为神奇的是，给出如此惊人折扣的优惠后，平台竟然还能实现高盈利！通常情况下，交易成功后，平台会收取交易金额的三到五成的佣金。

通常人们都认为团购网站的核心服务对象是买方，但高朋的核心服务对象却是商家，该平台提供的价值，则是精准定位的营销方案。他拥有一支强大的线下团队，进行消费者信息收集、数据分析、策划精准的营销方案。

该平台的核心竞争力在于，他有足够的实力让商家接受高朋为一个精准的营销媒体，增加顾客体验，而绝不是一个卖掉产品的销售渠道。商家将平台定位成发布精准广告的途径，那么商家考虑的自然是体验性商品的广告预算，商家能够接受的利润亏损范围瞬间增大。

高朋具备了掌控市场命脉的能力，除了拥有强有力的线下团队外，平台生态圈的商业模式能够形成规模空前的用户群，将市场的脉动直接传递到手中，目前，该平台的交易成功率达到95%以上。反观同行，连每日更新不同产品的门槛还没达到。

今天我们介绍了世纪佳缘和美国团购网站高朋，分析了平台有效的盈利模式主要有两大原则：1、平台商业模式的根基来源于多边群体的互补需求所激发出来的网络效应；2、平台企业通过挖掘多方数据来拟定多层级的价值主张，进而推动盈利，其中的关键是数据挖掘。

对平台企业的关键盈利模式，您有哪些想法和做法，欢迎您告诉央视先进个人、MBA公益推广人、全国一等奖获得者钱大山，也欢迎您点赞分享、吐槽拍砖、喷喷更健康！

我是钱大山，向您问候，祝您天天钱！大！山！欢迎您关注MBA智慧钱大山，和全国的各地求知爱学、挑战命运的钱友一起分享全网170万+流量（平台内私信联络、专人负责）！我是钱大山，今天就讲到这，明天同一时间我们继续开讲、不见不散！

钱大山MBA智慧词典——关键盈利原则

平台企业有效的盈利模式主要有两大原则：1、平台商业模式的根基来源于多边群体的互补需求所激发出来的网络效应；2、平台企业通过挖掘多方数据来拟定多层级的价值主张，进而推动盈利，其中的关键是数据挖掘。

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