烟草专卖零售许可证快速提档位级别的技巧 3个坑和4大技巧

 

相信很多朋友尤其是新入行的朋友都非常希望能够快速提档。大家都知道，档位越高，越能订到畅销紧俏的品牌和新品烟，从而获得更高的盈利。

然而随着卷烟市场化取向的改革，卷烟货源分配政策更加科学化、规范化、智能化。那么有没有什么方法可以既快速提档，又能保证店铺业绩呢？

让我们一起来了解下吧。

本期阅读要点：

一 档位划分

二 影响升档的3个“坑”

三 提高档位的窍门

一 档位划分

档位也就是通俗讲的位次，每个档位都有对应的货源分配政策。30档最高，5档最低，也有的地区划为20档最高。但其划分的基本原理是相同的，主要依据零售商户的历史销量、订货条均价、订货量、品牌宽度、订购率、订足率等核心指标综合判断的。尤其是订货量和条均价！

那么是不是档位到了最高就可以高枕无忧了呢？

错！

小编不得不提醒大家，档位是动态变化的！基本以季度为周期、根据上述指标判断后电脑自动调整，所以大家一定要保持良好的零售状态！

二 影响升档的3个“坑”

有些朋友认为，只要我老老实实卖货，自然而然就升档了。是不是这样呢？

并不完全是。

因为有几个常见大坑，每天都有无数人在踩。

1.切忌“一条腿”走路

提档位就好比两条腿走路，要交换向前左右各迈一步才能一直走下去。如果在订货时只盯着订货量，而忽略了条均价这只“脚”，两者失衡严重，调档时就会受到影响！反之亦然！

举个例子，比如某位老板就喜欢定畅销烟，高价烟从不入手，订货量是上去了，可是条均价呢？长期这么干下去别说提升档位了，还很可能被降低档位！畅销烟也会越来越少，然后进入恶性循环。

2.切忌订货不认真

各位老板在订货时一定要认真、及时。尤其是一些上了年纪的零售户在使用订货平台时感到吃力，要么订错，要么烟款不够。遇到这种情况一定要记好订货日期，找相熟的年轻朋友帮助自己学会平台，选好货后认真核对，确保烟款足够，出单后如有问题及时与客户经理联系，确保订货成功。

3.切忌固定品牌订货

这里就是指品牌宽度这个核心指标了。订货卷烟品牌规格多少，订货宽窄度主要是看是否做到了“均衡搭配，荤素协调”。订货宽度窄，也会影响档位提升。

不能只盯着紧俏烟，也要订购其他品牌规格等卷烟，尤其是提升新品上柜率。拓展品牌宽度可以避免货源品牌分配越来越少的问题，保证货源不流失，不断档。

三 提高档位的窍门

1.优先保住当前档位

想要再进一步之前，是要保证现在站得足够稳。

上面提到的3条掉档大坑实在是非常致命，希望各位老板能够引以为鉴，如有问题立刻改正。千万不要为了提升档位压库存，结果还得面临资金短缺的问题。

正视目前的经营情况，资金雄厚就略微提升点量、品、省外、均价。资金不够就保持当前水平，“稳住别浪”才是正经。

2.盘点资金做好计划

有些零售户起步档位是5档，有些是1档，无论多少档位，快速提升档位的方法就是：

“有多少，打多少。订满！”

“有高档定高档，占比不低于30%！”

“有地产型烟不要放过，加分！”

还有个偏门“客户经理任务烟是什么订什么！”

以上是基本用了就一定有效果的方法，但是对于很多小白来说，资金以及压货是个难点。

所以这就需要看每个人运筹帷幄的能力。

提升档位不是一朝一夕的事情，当你决心提档时，要综合当前店铺经营情况和实际资金情况来做好资金计划。计算好每周订货的烟款，在连续几个调档期（有些地方一季度调整一次，有些地方一个月调整一次。）保持稳定订货，不断档，档位提升就会非常稳妥。

3.与客户经理沟通

当你对调档有任何疑问时，可以随时和客户经理联系沟通。同时每个地区的情况不同，客户经理会更了解当地的实际情况，比如有一些特殊时节大厂放量、某个阶段某个品牌烟的要求等等，多多请教，客户经理的职责就是帮助客户正确订货，提升业绩。所以及时沟通，一定可以帮助你解决提档的问题。

4.烟草融资，助力做强

当想要继续提升档位却遇到资金方面的问题时，烟草证的一个隐藏作用也就凸显了出来——使用烟草证融资。

“云海融”与百度“度小满”联手为拥有烟草专卖零售许可证的商户提供“钱近烟商贷”服务，目的就是为了让一些小微烟店店主拥有更充足的资金。

只要你是正常经营的商户，有烟草证，有营业执照，苦于阶段性缺少流动资金而又筹措无方，钱近烟商贷将是最适合你的选择。

区别于个人贷款的高额利息、各种收费，钱近烟商贷专属于烟草零售商户的融资服务产品，手续费、担保费、服务费，以及其他各种名目的费用，统统没有。简直是贷款界的一股清流！

“云海融”希望这些资金可以用于店铺发展，真正能够助力经营发展，使商铺经营上形成良性循环，帮助店主把生意做大、做强。

最后，希望本篇文章能够帮助到各位老板，尤其是新入行的小白们。咱们做好资金计划、配合营销策略、稳扎稳打，一定能够有好的结果！

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