深圳中昌信：Tk引流独立站的方式有哪些？-中昌信集团

 

今天，小编讲和大家一起探讨有关Tk引流独立站的方式，让我们一起学习起来吧~尽管Tk还未全面进入商业化的阶段，也不影响它的商业变现能力，利用Tk三大蓝海阶段进行商业变现，广告投放、DOU+promote 和网红带货来实现独立站引流。

（一）免费引流方式

视频热门引流

在个性签名，头像，背景图留联系方式，通过视频热门的方式吸引用户进你的主页，从而引流到独立站。

热评引流

在别人的热门视频下面，评论一些段子或者具有吐槽性的句子，别人看到你的评论觉得你有意思，就会点进你主页看一下。如果刷到一个很好看的小姐姐，评论看到一句和谁？我会吃醋的。你会不会感到好奇他们的关系？会不会点进去看一下，这个人是不是真的是这个小姐姐的男朋友？

3. 评论截流引流

一般热门评论会优先显示，很多人都喜欢看视频下面的评论，特别是热门评论，所以如果你在别人的热门评论下面，去评论你引流的内容，那是不是你的曝光量更大了呢？或者是别人的壁纸号下面，有很多人在求图，然后你评论一句，我有这个原图，别人是不是就会来找你了呢？

4. 关注回关引流

假设，有一个人关注了你，你可能会觉得这个是你认识的人，你会不会去看一下这个粉丝的主页，去看一下他到底是谁。这个时候如果对方的主页有联系方式，可能有些人就去加了。这就是小编所说的关注回关引流。

5. 私信引流

私信引流又可以分为两种，一种是主动，一种是被动。主动的话，就是你给别人发消息，很多某音公会都是通过这种方式来招募的。如果你是一个漂亮的小姐姐，经常在某音上发作品，这个时候你可能就会收到很多消息。大概内容都是，你好小姐姐，我是xxx公会的，对你很感兴趣，我们团队xxx，希望你成为我们的主播或者达人等等。被动的话就是，比如说你有一个表情包的某音号，但是表情包有水印，这个时候可能就会有很多人私聊你说，求图，那么这个时候你可以说这里发图片不够高清，不能发原图，你看我主页，有原图链接，这是不是就引流到你的独立站了。

6. 关键词优化排名引流

优化你作品中的关键词，例如标签，描述等等，让你的作品更容易被用户搜索到。

7. 真人直播引流

经常看直播的时候，我们都会听到主播说，加关注加粉丝团，4级粉丝可以加主播微信等等的话术，这种就是真人直播引流。

8. 直播互动引流

这个指的是你在直播间里面发布引流内容，吸引别人进你的主页。

（二） 付费引流方式

Tk Ads

（1） In-feed Ads（信息流）

In-Feed广告即信息流广告，当你滚动浏览For You页面时出现在用户视频之间的视频广告，类似于刷Instagram快拍时看到的广告。

① 广告案例

XXX创作的in-feed广告配上朗朗上口的音乐，提高他们在日本年轻一代中的市场额和品牌知名度。

广告还可以在视频底部放call-to-action的按钮。

例如，引导用户即可下单or下载APPor直接跳转到你的网站。

② 广告缺点

缺点是穿插在普通用户的视频里，被用户快速浏览刷过去，要求广告主一定抓住前2-3秒的创意和亮点。

Hashtag Challenge（标签挑战赛）

在品牌标签挑战中，品牌可以要求Tk用户根据要求表演的方式拍下来，比如编排好的舞蹈，然后用特定品牌Hashtag发布。

① 广告特点

A. 时长：持续六天

B. 方式：用户点击品牌tag参与挑战

C. 位置：Discovery页面的顶部或附近

D. 展示：单独品牌挑战页面，内涵活动发起品牌简介，品牌链接，活动挑战规则以及当前参与挑战的热门视频

② 广告案例

elf Cosmetics创建的#eyeslipsface挑战就是一个例子。

elf Cosmetics制定规则，要求用户以首名为"Eyes.Lips.Face"的歌曲为背景音乐展示他们的自然美。

参与挑战就有机会赢取价值250美元的elf Cosmetics化妆品和护肤品。

这场活动最终成为Tk上传播速度最广的挑战活动，近500万用户参与到活动中个，还获得了高达77亿次的浏览量。

（3）Brand Takeover Ads（品牌开屏广告）

每当打开app，就会立刻显示出来的广告就是Brand Takeover广告。

Brand takeover是三到五秒的全屏视频广告。

这类广告不仅会在用户打开app时立即显示，而且还可以作为静态图片、GIF 或视频出现在 “For You”的推荐页面上，品牌可以放一个可跳转的Hashtag或网站链接。

① 广告特点

A. 时长：3-4s

B. 位置：app打开时立即显示，"For You"页面

C. 展示：竖立、满屏

D. 方式：静态图片、GIF或视频，提供可跳转品牌tag或品牌网站链接放置

E. 用户每天只能看到一个Branded Take-over广告，这意味着竞争相对较少。

② 广告案例

Guess Jeans在TikTok上宣传#In-MyDenim Challenge的例子。

下面最左边的照片是Brand Takeover。

在广告活动开展6天后，5，500名用户使用#In-MyDenim Challenge标签创建了视频。所有参与活动视频的浏览次数共超过1050万次，参与率为14.3%，并且有超过12，000名用户关注了Guess的TikTok账户。

（4） Branded Effect Ads（品牌效果广告）

与Snapchat和Instagram提供的AR滤镜类似，通过品牌效果这个广告功能，广告主可以定制品牌专属的AR滤镜、贴纸供用户使用。

① 特点

A. 当用户使用品牌赞助的贴纸或AR滤镜来制作视频时，无形中就为品牌打了广告。

B. Branded Effect Ads的周期一般为10天，但如果使用的用户很多，也能给广告主带来不错的曝光。

② 优势

A. 在先进的智能视频识别技术加持下，选择多种按钮和贴纸样式制作视频，使互动变得更有趣。

B. 可与挑战赛等多种广告产品组合，提升用户参与，助力完成营销目标。

（5） TopView Ads（超级首位）

TopView广告是基于In-feed广告和Branded Takeover广告结合变化后的广告。

① 广告特点

A. 时长：最长可达60s

B. 位置：app打开5s后出现

C. 展示：竖立、满屏

D. 方式：自动播放和声音全屏视频

E. 视频下方支持添加call-to-action，可添加指向内部或外部页面的链接

② 广告案例

以下是Balenciaga使用TopView广告为他们的商店页面增加流量的案例。

精美全屏视频，清晰简洁的品牌logo，再配合call-to-action按钮，成功获得超过2300万展示量，点击率约为18%。

（6）品牌特效广告

品牌特效广告类似于Instagram的AR滤镜，用户可以将这些特效添加到自己的视频中。

① 广告特点

A. 时长：可持续10天

B. 位置：用户使用品牌自定义特效、表情、滤镜制作视频

C. 鼓励用户直接与你的品牌互动 D. 可结合品牌Hashtag挑战广告

② 广告案例

以下就是一个结合Hashtag挑战的典型特效广告案例。

PUMA在#FlashOfFuture下推广他们的Future Flash系列，最后这个活动获得了5.875亿次观看。

2. DOU+promote

（1）什么是Tik DOU+？

Tk DOU+其实和某音DOU+是相对应的，是一种针对流量变现的付费玩法，也就是说，我们可以通过DOU+直接在Tk上购买流量推荐。

经过实测，日区是500日元可以大致得到2400个浏览量，约合人民币30元。

美区也出了一个测试数据，一位创作者每天花费400 Tk币，即美金12.3，两天后的测试结果是得到11575的播放量增长。

小编给大家简单的算了一下，利用我们比较直观感受的一万次播放做标准，测试数据是花费约人民币68.25元得到10000次播放。

（2）怎么开通美区Tk DOU+功能

目前为止没有什么明确的开通规则，排除手机版本及Tk是否更新到最新版本的原因，小编本人100多个账号，60%有promote功能，剩下的40%即使有些账号播放和粉丝数很高，也没有开通此功能。

（3）Tk DOU+视频推广操作步骤

小编为大家简单总结主要包括以下几个步骤

① 选择视频右边的三个点，点击promote

② 选择你进行投放想要达成的目标

③ 选择你的用户人群

④ 选择你的消费金额

⑤ 支付

支付成功之后，系统会进行审核，审核通过后，网站链接的广告位会出现视频标题的下方。

另外小编根据日区及美区DOU+结果总结了一些投放的注意事项，仅供参考，如果你想进行Tk promote的投放请注意以下几点，否则可能无法通过promote审核。

① Tk视频里包含的宣传推广内容过多

② 有很多用户举报了该视频，或者视频内容引起观众反感视频被下架

③ 视频不符合Tk社区公约和“DOU+”服务协议

④ 视频文案有违禁词的，视频里有刀枪等危险武器

⑤ 视频清晰度不够

⑥ 涉及到音乐版权问题

⑦ 检测到视频为二次创作，原创度不够

3. 红人营销 （Influencer Marketing）

据研究显示，网红营销上每花费1美元，品牌就能看到6.5美元的回报。

你可以在发现页面的用户标签中找到各种各样的网红。

只要在搜索栏中输入一个主题，就可以马上查到他们的粉丝数。

点击他们的资料页面，就可以找到其他数据，比如有点击量、观看量。

除了传统的雇佣网红拍摄产品review视频，很多品牌会选择利用上面所说的三种Tk玩法跟网红合作。

Tk现在还给品牌和网红合作提供一站式服务的工具Creator Marketplace。

通过这个工具可以利用实例和数据搜索完美的网红进行匹配合作。

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