2021年阿里9月采购节第一天感受

 

轰轰烈烈的阿里巴巴国际站采购节于中国北京时间9月1日下午三点正式开始了，据传前几分钟就成交了几个亿。

从最近几年阿里的动作来看，正如阿里蚂蚁金服和社区团购一样，阿里国际站也成了资本的海洋。

之前我们公司也做了第一期的星厂牌，是在今年的三月采购节，以近50万的代价，也的确换来了几个几万美金的订单，的确也获得了不少的流量和询盘。因为我们属于家电行业里三四级类目下，一个非常小的分类，也就导致我们主营的这些产品，没有太多的询盘，我们在三月初的推广效果如往常一样。在月中，我看不下去，才转向三级类目下其它的小拓品，这才将效果稍微有些提升。

但今年9月的采购节，从第一天的效果来看，算是非常的惨淡。曝光和点击算是超过往常，但询盘人数和询盘个数，算是毛都没有。（在这里，那么就会有人推卸责任了，说你价格高、MOQ高，把客户吓跑了。那我就想问：如果真的是B端客户，这么好的产品，能不发个询盘问问吗？那只能说你们推广的人群有问题，都推给个人C端客户了）

一天，600多块钱的推广费用，多种推广方式，有些推广方式，那是三五十分钟就点击完了，钱就花完了，却是毛都没有，客户的影子都没看到。 为了获取比较好的展示位置，而出价就会偏高，这就是阿里各种培训提倡的，要抢占好的直通车位置吗

再说资本的动作：

一个好一些的顶展，动则十几万二十几万一年，平均一个月也就是一二万的费用。

一个好一些的问鼎，动则也是十几万二十几万一年，平无一个月也是一二万的花费。

一个店铺配置一个问鼎 一个顶展包，这就差不多近50万的投入。这样就把关键词的推广弱化了。

有钱就是好，花钱买固定位置，所以，那么各种套路就来了，不断地推高商家的花费。而实际的效果呢，这里就得打个问题了。

我承认有些行业、有些商家会有比较大的营利。资本的运作，将行业的花费推的水涨船高。这就造成“贫富分化”，一小部分大资本的商家，获取优势的资源，获得理想的效果；而普通及小卖家，根本没法玩，就是陪练、当炮灰的。

光荣榜、排行榜，贩卖焦虑

阿里供应链方也参与进来。自己的阿里卖家客户每周的成交量，行业内GMV量排行，各种资源的位置的给予和哄抢，商家不断将自己线下的订单搬到线上，来充当成交量。

当然，营造这种紧张和激烈的战斗场面，对企业人员积极性调动和企业产品销量是有一些积极作用。但不能是那种虚假的、为了抢资源而制造一些假的数据。

这些榜单的不断刷新，不断刺激着商家，让人产生焦虑感，不断地火上浇油的那种行为，也不利于企业正常和可持续性的增长。

看明白的商家基本都知道这些套路，商业争利是商人本性，当然为了利益会相出各种方法，造成阿里国际站成交的一个虚假繁荣。

商业当然要回归正常的正经路子，大家都懂的，只是置身其中，难免不受这股风的影响。

哎，这个9月，每天近千块的直通车费用，会有什么样的效果呢？