云图控股阚夕国：立足自身产业链核心优势，扛起增效肥行业大旗！

作者：三青时间：2023-05-11 阅读数：人阅读

2021年云图控股的增效肥推向市场

成为公司的重中之重在渠道、营销、品牌等方面全面发力

春耕用肥是刚需

市场备货严重不足

春节过后

会不会出现集中抢货的情况？

榜样如旗，激励前行。虎年将至，由南方农村报、农化宝典主办《新年问大咖》专题再次如约而来，对话先锋企业，挖掘行业价值，激发前行力量。本期《新年问大咖》邀请的是成都云图控股股份有限公司副总裁阚夕国，一起了解云图控股的发展战略和他对春耕市场的分析。

云图控股副总裁阚夕国问2021年公司的经营情况如何？能够实现这样业绩的原因是什么？阚夕国:2021年公司再次实现持续发展，前三季度以营收100.9亿元,领跑复合肥全行业，并实现利润7.8亿元,同比增长110%，预计全年净利润12亿元-12.5亿元,同比增长140%-150% ,此外复肥销量持续增长，核心品牌知名度和影响力快速提升，产品结构进一步调整优化，其中增效肥占比不断提升。原因如下:A、公司长期打造的完整产业资源链，自有上游资源加产业协同，为企业发展提供核心竞争优势，在行情异常的情况下，不仅提高了企业的强抗风险能力，在保产供货上也体现巨大优势。B、在增效肥发展战略的指引下，公司的核心品牌和产品均持续升级，品牌影响力和市场竞争力不断提升，各核心品牌区隔定位进一步清晰，产品矩阵也更加完善，特别是增效肥系列产品,从进口特肥、高端功能肥到升级增效肥系列，可满足不同市场多样化需求，为广大终端用户提供更多选择。C、用心打造企业文化名片,始终坚守诚信、务实、团结、奋进和感恩的企业文化,致力为客户创造更大价值，无论行情如何变化，坚持诚信保供，携手发展，帮助核心客户群体快速成长，厂商齐力拓展市场；再加上云图多年塑造、培养了一支敢于挑战常态、突破创新的狼性队伍，将企业文化精髓融于骨血，为企业发展保驾护航。问请您用一个词语总结2021年肥料行业。

阚夕国:挑战。

基于国内外疫情形势和国内环保管控等因素，2021年化肥行情持续高涨，原料紧缺，市场一片迷茫，无论是对生产企业还是经销商而言，都充满不确定性;在市场操作过程中，异常的行情超出过往认知，如何踩准节奏、保障备货及终端拓展等都充满挑战。

问2021年，公司最有影响力的一件事是什么？2022年，还准备办成哪些大事？

阚夕国: 2021年对于云图控股而言，最有影响力的事件是正式对外发布增效肥发展战略，扛起增效肥行业大旗。

2022年,公司将围绕四类渠道、三大类产品进行营销布局，其中持续推进增效肥发展战略是重中之重;同时加强自有资源链条的延伸，进一步扩大产能，打造各基地核心竞争产品。在品牌推广方面，我们将持续塑造品牌矩阵，聚焦于核心子品牌，通过有特色的渠道及终端推广动作，打造鲜明的品牌印象，提高品牌的认知度和影响力，为所有渠道客户及终端用户带来更好的品牌体验，助力市场不断拓展。问“碳达峰碳中和”是这一年的热词,还有人称2021年为碳中和行动“元年”。您认为碳中和行动将对行业和公司带来哪些变化？

阚夕国: 碳达峰碳中和是全球大趋势，是国家发展战略，对于复肥行业而言，也是大势所趋，既为行业发展提供动力和方向，同时也是新的挑战。节能减排、减肥增效、绿色农业等都是双碳政策下的化肥行业的发展方向。

作为化肥生产头部企业，云图控股对于碳中和行动绝对支持，一方面加强自身环保管理，各生产基地斥重资投入先进环保设备，保障生产排放达标，有效降低排放污染，并积极申报绿色工厂，推动企业可持续发展；再者加大科技创新力度，提升生产技术、工艺，不断推出绿色高效的肥料产品，降低肥料污染，改善土壤环境，为绿色农业发展做出积极努力;三是顺应新能源大势，投资布局锂电新能源项目，建设45万吨电池级磷酸铁及配套项目，将进一步延伸产业链条，加强资源综合利用，为公司孵化新的利润增长点。

问题您如何看待2022年的春耕市场，以及2022年的行情变化？

阚夕国:春耕用肥是刚需，2022年春耕供肥相比往年可能会更严峻一些，因为2021年底以来，由于行情依然不明朗，销售渠道信心不足，冬储积极性不高，导致目前市场上备货不足，春耕启动之后，可能会出现集中抢货的情况，对厂家而言生产保供、发运会存在挑战。

2022年国内外疫情好和经济形势不容乐观，进出口受限，各类资源持续紧张，再加上环保压力，各类原料行情预计将依旧在高位运行。问题目前整个肥料行业正处于大整合阶段，行情高企更是加快这一趋势。您如何看待目前的市场环境？您对所处行业未来走势的有哪些看法？

阚夕国:复肥行业经过几个周期的发展。目前再次进入洗牌整合期，有资源、有营销、有技术的企业将脱颖而出，基于自身核心竞争力成为行业整合中的胜利者，一大批技术落后、产能不足、缺乏营销思维的企业将被淘汰，这符合市场的优胜劣汰竞争法则，那些脱颖而出的企业也更能满足现代农业的发展需求，经过整合之后，行业整体水平和竞争能力都将得到提升，有利于行业良性发展。

问题新年将至，至此新春佳节之际，您对公司的全体合作伙伴想说些什么呢？未来将如何携手共进，创造更大的价值？

阚夕国:辞旧迎新，虎年将至，值此新春吉祥时刻，首先我代表云图控股向广大合作伙伴和社会各界朋友表达真诚感谢，感谢各位长期以来对云图控股的信任、支持和帮助。未来可期，持续发展的云图，将秉承诚信、务实、团结、奋进和感恩的企业文化精神，立足自身产业资源链核心优势，通过产能扩大、品牌提升、产品升级、服务深化等多维工作，持续提升核心竞争力，致力为广大合伙伙伴、用户及员工创造更大价值，为农业更强、农民更富、农村更美贡献力量！