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从年销1个亿到狂赔3000万,一怒之下,他想到了“自宫”!雷军千万投资!再从亏损3000万到小米众筹第一杀人犯被当成人民英雄编入教科书,18年后真相大白,被判无期徒刑

作者:三青 时间:2023-04-20 阅读数:人阅读

 

一条毛巾吸金1000万投资,你信不信,这个人叫“毛巾哥”朱志军。

出生于湖南农村的朱志军,小时候既自卑又要强,挨打领罚是常有的事,成绩不好甚至倒数的他,在某次得到老师鼓励后,奋发向上,不仅考进重点高中,还考上南华大学。

和大多数人的生活一样,2003年毕业后就找了份工作,朱志军选择在天虹商场工作,与各种零售品牌打交道,随之产生要做属于自己品牌的想法,而在接触电商后,其广阔的发展前景更令他心动。

2011年,朱志军凭借在天虹商场8年的招商采购经验,恰逢京东等渠道红利期,辞职创立了最生活。他将工厂现有的产品稍改后贴牌销售,靠着精美的图片设计和品质,赚得盆满钵满。两年做了1000多个产品,年1.5亿的销售额,一个月的纯利润最多时达200多万。

就在他规划开一千家线下店,做到30亿的销售时,顺为资本主动找上了门,表达了强烈的投资意向,而这从此也改变了他的人生轨迹。

2013年,朱志军北上拜会雷军,不料自己的未来构想被雷军全盘否定,被怼了长达三个小时。

雷军说道:我用过你们的产品,杯子有味道,毛巾颜色太深,你卖的东西都是垃圾,这么玩很快你就倒闭了!

虽说雷军是朱志军的偶像,可是正春风得意的朱志军哪受得了这个气?一怒之下就跑回了深圳。

回到深圳,朱志军还是像往常一样,可是好景不长,他突然发现店铺的销量急剧下滑,原来当时他的店铺评价真的惨不忍睹,顿时他好像领悟到了雷军的忠告。

于是做了一个反人性的决定,他决定“自宫”,朱志军将此前多达1000多款的产品精简到40款,同时舍弃了过去粗糙代工的模式,开始不顾成本地提升产品品质,再将产品贴近成本出售,以获得高性价比。

一年后,朱志军的产品都卖得挺好,但却亏损严重。由于没有意识到精细化管理的重要性,不断飙升的成本加上追求性价比的售价,最终造成了越卖越亏的局面。2014年、2015年,朱志军里里外外亏了3000多万。

眼看着自己工资都付不起了,朱志军这时候决定再见一次雷军。

朱志军这次带着自己的产品来到了雷军的面前,看着朱志军手里的毛巾、水壶、雨伞等。雷军只问:你的产品我都亲自用过,质量很好,但你究竟是做什么的?就这一句话,朱志军醍醐灌醒:定位清晰,做到专注和极致,别人才记得住你。做人做产品要做到独一无二,不可随意替代。

再次受“偶像”指点的朱志军,决定第二次转型,只卖毛巾。雷军最后决定投资1000万。有了雷军的支持后,朱志军也更有底气了,于是做起了各种调研,一心只和毛巾死磕。

怎么才能做出特色?朱志军觉得,还是先回归用户对毛巾最核心的诉求——吸水、柔软、不掉毛。

一款好的产品一定是从原材料开始的,朱志军抱着这样的思路开始在全世界寻找好棉花。

最终,他找到了新疆的阿瓦提,这里有中国最好的棉花——长绒棉。由于这里的昼夜温差极大,十分有利于棉花生长,所以长绒棉被誉为“棉花皇后”,品质超过埃及棉和美棉。由于棉花表面白软,棉朵大,做出来的毛巾手感柔软蓬松,每根绒毛都在38mm以上,保证亲肤触感与零掉毛率。

除此之外,朱志军打破传统传统工序,在吃尽传统工厂的闭门羹后,最终得以减去上浆、去浆、添加柔顺剂三道工序,直接将棉花纺成线,不仅不掉色,舒适度也特别好。

朱志军还死磕包装,采用专利全密封包装,给毛巾“穿上”牛皮纸袋子,保证了使用前毛巾都是无菌状态。虽然一个牛皮纸袋要增加不少成本,但是为了健康实用,朱志军觉得非常值!

另外,朱志军还将内衣、户外服饰品牌广泛应用的瑞典医用级抗菌、抗螨材料Polygiene带到了最生活毛巾上。使用该项技术后,消费者在使用毛巾的过程中,也能够得到有效的卫生保护。

事实也验证了朱志军的选择是正确的,这才会有后来最生活毛巾在小米众筹时7天疯卖5500万条,在小米有品众筹上创下了第一。

就这样,坚持只做一款毛巾的最生活彻底火了,朱志军也被大家亲切地称为“毛巾哥”,从1000到1,朱志军带领最生活坚持以更高的用户价值为基石,以高品质的产品为竞争优势,争做中国的国民毛巾品牌。

毛巾是我们每天洗脸时,都要使用的产品。为了您和家人的皮肤健康,建议来三条不加柔顺剂的最生活毛巾。毛巾不掉毛、吸水性强,孩子用起来更舒适。

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三青

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