如何理解规模效应

 

规模效应——商业世界的万有引力定律

万有引力定律在人类日常生活当中广泛应用，虽然它不是物理世界中的第一定律，但是它却十分重要。它的重要性在于它左右物体运行，左右物体运行的关系。我认为规模效应的重要性和万有引力定律是一样的重要。为什么重要？放弃规模效应就不能做商业。

我们今天做的所有商业，商业最终发展成什么样子，都是受规模效应所左右的。所以一个商业值不值得做；未来能不能挣大钱；谁会赢，谁会输；都是由它来决定的。一个产业最终是一家独大，还是有好多家均分，也是由它来决定的。

我们知道尤其是在泡沫的起始阶段，很多同行是要投入很多很多的钱。投钱到底对不对？投多少钱是对的？事实上，没有投钱死掉的公司远多于投钱死掉的公司，只不过很多时候我们没有注意到而已。弄清到底投入多少钱是非常重要的。只要投入的钱是合适的，无论投入多少都是不可怕的。投入的钱不合适，无论多少都会导致问题。

如果站在10年之后看今天的互联网，一定会觉得现在的互联网是被严重低估的。比如在今天的2017年去看之前2007年，会发现当时很多投入的钱是很少的。比如在2007年京东获得资金，2008年开始投钱，在当时觉得投入了太多钱，但在今天看来其实是很少的一笔钱。

规模效应曲线

在规模效应曲线中，有三条曲线A、B、C。A曲线是效应最强的，B是次之，C的效应最弱。在有互联网行业之前，能拿高薪水的行业都不是有规模效应的行业，比如投行，三大咨询公司等等。

A曲线是碾压型的公司，没有广告，没有收购的同行，最典型的是微信。在互联网行业中，A的规模是具有很强的优势。

B的规模和效应基本上是一条线，典型的是淘宝，消费者越多，商家的效应越高。B中规模效应差不是很大，带来的结果，就是只要对方可以用其他方式来补足规模效应带来的差，就很难能把对方碾压死。

C曲线是规模大和规模小的公司相比有规模的优势，但是和规模相同的公司相比优势差别不大，规模效应带来的优势没有强很多。比如一个公司的交易额是1千亿，另一个公司的交易是2千亿，规模相比大一倍，但是看不出来很大的综合差距。所以这种情况往往带来的行业结局就是合并。合并后大家更期待的是1+1等于2，但是更多的情况是比2要小。合并之后得不到大家想要的结果。

规模效应参数

同样是曲线，椭圆和圆各有不同的参数，导致的形态也是不同的。My space比Facebook起步要早很多，在Facebook刚起步的时候，My space的规模已经很大了。Facebook是在2010年在美国流量才超过My space。My space和Facebook 看上去都是A曲线，My space先起步，规模大，但是到最后却失败。这是因为虽然同样是A曲线但是A曲线的参数是不同的。体现到产品上是My space是做陌生人社交，Facebook是做熟人社交。但是陌生人社交和熟人社交是如何影响参数。如果一个用户在这个平台上，留1年的话，对于熟人社交，他会有15至20个好友。但是对于陌生人社交，会有100到150个好友，所以这导致两个参数差了10倍。如果留2年的话Facebook好友是20到25人，My space好友是没有什么变化的。随着时间的变长，Facebook会慢慢追上My space。

如果没有认知规律的话，信念是盲目的。我们看今天的创业者，盲目自信的占绝大多数，他没有看清自己的本质，盲目的觉得自己值很多钱。真正能弄清自己业务是怎么回事只占很少一部分。这种盲目自信的时候，在面对类似雅虎这种报价的时候，往往是扛不住的。

无论是做产品，还是做管理，决策的信息本身是来自对规律的认识的深刻程度。在抽象层面认知规律的人打不赢在具象层面上认知规律的人。

管理有没有规模效应？

管理是反规模效应的。在美国，与做多业务的公司相比做单业务的公司往往更受欢迎的。因为管理是反规模效应的，所以团队在可以完成工作量的情况下人越少越好。恰恰因为管理是反规模效应，所以我们要选择具有强规模效应的行业。

哪些要素有规模效应

规模效应本身是一个结果，是一个现象。规模效应的产生，原因有很多个，其中一个表现形式就是杠杆效应。比如公司部门和部门之间的关系就是杠杆效应。嘀嗒拼车的CEO宋中杰曾认识到：团购这个业务主要是按城市划分的，在一个城市做的好，对其他的城市没有什么影响。如果资源不足，做10个城市，在每个城市只能做到第三名，不如只做3个城市，每个城市做第一名。销售团队上按照城市划分是非常好的。但是他没有认识到的是：市场是有杠杆效应的。

中国是世界互联网第二强国。其中一个原因是人口多。中国一个工程师研发的东西，是十三亿人在用，而新加坡一个工程师研发的东西，几千万人在用。所以**一个企业的体量、交易单量、开发的城市数量，都会决定在市场投放上的杠杆有多大，在研发的投入有多大。**只有开的起那么多城市，才能供得起这么多的工程师。