万通集团的董事长冯仑，是业内知名的有思想的企业精英。他曾说道一个董事长要做好需要完成三件事。第一，看别人看不到的地方；第二，算别人算不清的账；第三，做别人不做的事情。他一直用自己的经历在实践这句话，所以他能成为行业的领军人物。他的成功主要来源于三个方面：他的眼光、口才以及自我管理。

从政客到企业家的转变

1959年冯仑出生于西安市一个富裕的家庭。他在幼年时期曾受过良好的教育。他认为男人有两件大事，立志和交友。在冯仑14岁的时候，就解决了立志的问题。当时他的理想就是用革命拯救中国。

冯仑通过自己的努力，成为了中国改革开放以来第一届大学生。此后，在中央党校攻读了2年。毕业时，他们那一届大学生受老师的勉励，很多人都去基层锻炼了，冯仑也不例外。在之后的几年里，他曾先后在中央党校、武汉市经委、国家体改委、海南省委任职。

可以说冯仑是又红又专的一个人，具有很深的理论积累和政界经验。这样的人为什么会下海经商呢？让我们先看看当时的背景。

1988年，原本属于广东省的海南岛经过国家批准，成为省级行政区。海南的建省以及对外开放的政策，为创业者提供了大量的机会。据资料显示，当时海南的人口只有100多万，而房地产公司却有18000多家。曾有人说道："站在风口，猪都能飞。"房地产就是当时的风口。可以说，当时只要能得到海口、三亚等城市的土地，就能赚大钱。

这时的冯仑还在海南的研究所，但在任职中他感到了很多无奈。研究所虽然给了编制，但却没有给资金，很多想做的项目都做不了。但当时冯仑还年轻，在机关有着不错的工作前景，只是因为特殊原因，海南的研究所被解散了。冯仑也因此走向了人生低谷——失业。所以他不得不选择了另一种生活方式，也是这时他将目光聚集到了房地产行业。

在朋友的带领下他带着几个哥们一起来到了南德。这个决定，让他开启了一个新的旅途。冯仑在南德打工的时间并不长，因为理念追求和行事风格的冲突。很快，他便带着兄弟们离开了公司。

冯仑1991年在海南成立了万通集团，当时的全称叫"海南农业高技术投资联合开发总公司"。所谓的"农业开发"不过是房地产开发的一个代名词。冯仑所做的业务就是房地产。

创业之初——用口才打开市场

冯仑之所以能将万通做大做强，很大程度上是依赖于他的口才。在最初的企业经营里，冯仑凭借着自己"三寸不烂之舌"赚取了人生的第一桶金。

当时手里只有3万创业资金的冯仑，找到了一家信托投资公司的老总，和他谈海南房地产的投资机会。在经过一系列的交谈之后，冯仑得到了对方的初步认可。他趁着对方正感兴趣的时候，向对方解释了一个新的房地产经营方式——按揭。实际上，冯仑也是刚刚才弄明白这个词的含义，他向对方表示，这样的模式能以最小投资获得最大利润。

这样对方就更上心了，毕竟出来混的，都是想赚钱的。在经过一系列的铺垫以后，冯仑就提出了袭击的想法，他凝视着对方的眼睛道："这笔订单，我们公司准备出1300万，你出500万，我们一起来做，可以吗？"对方经过一些了谈话以后，早就被说服了，于是点头同意了。然后，冯仑就拿着对方的500万去银行做了抵押，贷了1300万的款。并用这1800万买了别墅，之后又将别墅卖掉，赚了300万。

就现在看冯仑的这种行为，简直是空手套白狼。如果现在有人这么做，很大可能会被当做“骗子”。但是当时的冯仑，不仅得到了别人的信任，还拿到了资金，这就是他的个人能力了。对于万通来说，如果没有冯仑靠"忽悠"得来的流动资金，那么也不会有后来的辉煌。

这说明，对于一个成功企业家而言，口才是十分重要的。英国首相丘吉尔曾说过："一个人能够面对多少人说话，他的成就就有多大。"在高速发展的现代，企业家们口才好不好，不仅会影响公司业绩，有时还会造成事业停滞不前。

从那之后，万通开始真正的发展起来。90年代的海南没有什么游戏规则，也不讲什么商业伦理。人们只是匆匆地来到这里，拿走或者丢下属于自己的钱，然后从哪里来又回到了哪里。只有寥寥几人能真正在这场浪潮中留下来，冯仑就是其一。

他也是从一点一滴做起，学会如何跟别人做生意、谈合作。从最初的懵懂无知，到后来的游刃有余。冯仑付出了很多。他曾在刚刚创办万通企业的时说过："要以天下为己任，以企业为本位，创造财富，完善自我。"他也一直在践行着一点。

发展壮大企业——自我管理

冯仑的成功并非偶然，除了口才的原因，更是因为他能做好人，办好事，挣好钱。这是一个自我管理的过程。而冯仑的自我管理则要分成三个方面来看，其一是他管理自己的内心。其二是他管理企业的能力。其三是他会管理时间。

首先管理内心，顾名思义就是要学会控制。冯仑在面对各种外界诱惑的时候，能够保持自己的内心不动摇。对于房地产企业来说，冯仑时常会碰到一些机遇，但他能分清哪些是陷阱，哪些才是真的机会。他不会因为想要获得一时的利益，而违背自己的原则。这其实是很困难的，但当我们有目标的时候，一切就会变得容易。

其次管理企业，实际上就是管理自己工作中的行为。冯仑身为企业领导者，每天要处理很多复杂的事物，手下有无数的人，他要思考如何带领员工走向更辉煌的未来，不让他们失望。毕竟公司的发展和员工是息息相关的。

这从冯仑赚第一笔钱的时候就能看出，当时冯仑将钱先给兄弟们分了，为他们买了房子，送了奖金，最后才考虑自己的收益。这样的举动很大程度上笼络的人心，公司上下一心，更容易做出成绩。这就能看出冯仑管理公司的智慧。

最后是时间的管理，光阴一去不复返，我们唯一不能再生的就是时间，所以要在有限的时间里达成自己的目标。冯仑在这方面做得很成功，他一方面管理好自己的时间，一方面又寻求更好的合作伙伴，追求公司的效率。这样一来公司自然会更好的发展。

冯仑用发展的眼光在看待问题，并以自己的口才打开市场，在通过科学的方式经营公司，最终赢得了成功。他的历史并不能复制，但他所具有的精神值得我们去学习。