新品牌|3.15 调查：继口服玻尿酸之后，黑零品牌旗下又一产品翻车了？
作者：当归
编者按：继上次天下美商发布《新品牌｜“玻尿酸之王”发力黑零品牌，口服玻尿酸是“智商税”还是增长新赛道？》之后，凤凰网健康紧随其后发布深度报道，对“黑零”旗下的另一款产品“白芸豆压片糖果”具体剖析，表示其可能存在虚假营销的嫌疑。然而近期天下美商记者发现，除了口服玻尿酸之外，“黑零”的另一款产品“GABA氨基丁酸睡前软糖”也存在“智商税”的嫌疑。
3月10日，华熙生物发布2021年度报告，报告期内，公司营收入升87.93%%至49.48亿元，实现净利润7.82亿元，同比增长21.13%。年报称，营收大幅增长的主要原因是公司2021年立足主营业务板块，持续加大市场开发力度，不断推出市场需求产品，实现功能性护肤品销售收入较上年增长19.73%，增长比例达146.57%。
华熙生物年报中表示，2021年是华熙生物功能性食品业务的发展元年，报告期内，华熙生物推出了三大品牌，包括玻尿酸水品牌“水肌泉”、透明质酸食品品牌“黑零”和透明质酸果饮品牌“休想角落”，品牌格局初步打开。
华熙生物营收入的增长看起来一帆风顺，但是这一路上质疑声并不间断。单就“黑零”品牌旗下的“口服玻尿酸”和“白芸豆压片糖果”来说，一系列证据证明其涉嫌虚假宣传。
然而就在最近，天下美商记者发现“黑零”旗下另一产品“GABA氨基丁酸睡前软糖”可能也难以幸免。
01 GABA氨基丁酸真的能够助眠吗？
当今社会生活节奏不断加快，由于工作压力、不良的生活习惯、生物节律紊乱等因素，人们的失眠问题越来越突出，数据显示，我国超3亿人存在睡眠障碍，而在这些失眠人群中，以90后、95后、00后为代表的年轻人的睡眠问题最为突出。
助眠产品有了需求端，睡眠经济也随之而生。当然，在前几年比较火爆的褪黑素被爆出存在依赖性之后，褪黑素的需求渐弱，新的缺口出现。
在淘宝平台上黑零旗舰店的商品介绍中，对“GABA氨基丁酸睡前软糖”的相关介绍如下：
“比褪黑素更安心更健康的食品原料”、“华熙生物专研【98%高纯度GABA】”、“低糖、低脂肪、美食轻松享”，三句标语分别针对三大要点：对标褪黑素、亮出华熙生物的高科技招牌、切中当代人养生喜低糖的饮食习惯，完美击中消费者的消费需求。
但是截至目前为止，从平台的销量数据来看，该糖果销量虽居店铺糖果销量第一名，但总销量才不过300+。另外京东自营官方旗舰店上目前只能看到评价数量，但2w+的评价数对比华熙生物其他的玻尿酸护肤品销量未免有些惨淡。
其实在翻找评论区时不难发现，有部分网友在产品评价中提出了质疑，黑零旗舰店客服则在回复中表示，“产品主要是辅助类，建议长期食用，并且建议睡前远离电子产品”。
黑零 “GABA氨基丁酸睡前软糖”在生产许可编号中所对应的产品分类是： 1.夹心糖果 2.凝胶糖果 3.压片糖果。那么在产品页面宣传具有助眠功效是否有依据呢？
天下美商的记者在检索大量研究资料之后发现，仅从该产品所标称的主要成分来说，截至目前，口服GABA氨基丁酸是否有助睡眠仍存在很大争议。
首先，在黑零“GABA氨基丁酸睡前软糖”的产品介绍页面，商家引用学术论文证明GABA在食品中的应用，但是论文中并未明确提及口服GABA可以改善睡眠。只是通过生理机能层面说明GABA在人体中的作用原理。
另外，在相关学术平台搜索GABA的研究成果可见，2020年8月，Nottingham Trent University的研究人员发表了一篇系统综述，回顾了往年发表的关于口服GABA对焦虑和失眠影响的一些研究，结论是limited evidence（“证据不足”）。
简单来说，GABA难通过血脑屏障（blood–brain barrier，BBB），除了氧气、二氧化碳和血糖，大部分的药和蛋白质由于分子结构过大，一样平常无法通过专门阻挡大分子物质。我们大脑内的GABA都是大脑自行合成，口服的GABA很难经由血液循环到达脑部。而且在GABA吃进去的过程中，要经过胃肠道和血液循环的消耗，这个时候含量已经微乎其微了，再加上血脑屏障的阻碍，所以GABA并不能像商家所说的那样只要把这个成分吃进去了就可以进入大脑中促进睡眠。
02 听起来不太靠谱的“糖果”助眠
根据黑零旗舰店提供的商品生产许可证，我们可以查验到“GABA氨基丁酸睡前软糖”的类别是“糖果”。
然而众所周知，糖果作为普通食品，按照我国现行法规，均不能宣传其有任何治疗功效。
根据我国《食品安全法实施条例》第三十八条规定：“对保健食品之外的其他食品，不得声称具有保健功能”。因此对于普通食品，只要传达了具有保健功效的意思，都涉嫌违规宣传保健功效。
但是黑零在商品页面将GABA与褪黑素进行对比，虽未直接表示助眠效果的差异，但仍然暗示了消费者其优于褪黑素的功效。
GABA的口服功效仍存在较大争议，且对于实现效果的口服计量没有明确数据，目前只有国家标准的每日最大食用量不超过500mg/天。黑零也在商品页面建议每日食用不超过12颗。
如果产品效用还未有确切的科学依据就贸然开发销售，是否涉嫌虚构产品功效和使用效果？如果是，那么欺骗、误导消费者的行为涉嫌虚假宣传，涉嫌违反《广告法》《食品安全法》《食品安全法实施条例》。
03 华熙生物踏入新赛道，开局不利还能挽回吗？
2021年是华熙生物功能性食品业务的发展元年，但是从年报数据来看，目前这一板块对整体营收的贡献仅为1%。
2021年1月，国家卫健委正式批准了透明质酸钠（玻尿酸）为新食品原料的申请，准许在普通食品中使用。华熙生物随即推出了玻尿酸水品牌“水肌泉”、食品品牌“黑零”以及果饮品牌“休想角落”。但是这些产品面世不久就被戴上了智商税的头冠。
华熙生物之所以开辟新赛道的原因有很多。
一直以来，华熙生物因其巨大的玻尿酸原料供应而闻名，据医美查显示，中国是全球最大的透明质酸原料生产销售国，2020年中国透明质酸原料的总销量占全球总销量的81.6%，中国企业均位列全球销量排名榜首。我国的华熙生物是全球最大的玻尿酸销售企业，2020年华熙生物的玻尿酸销量达到258吨。
但其实在2020年，华熙生物的原料业务罕见的出现了7.55%的下滑，其公司财报揭露是由于新冠疫情的爆发，国际客户减少了对玻尿酸原料的采购，加之海外推广活动不便，原料销售业务受到一定影响。
此外，近几年轻医美的破竹式发展，水光针等产品对玻尿酸的需求增加，但是在玻尿酸的终端产品上，进口产品在中国市场的布局更早，应用也比较成熟，所以相较于国产，消费者对进口产品的接受程度更高，华熙生物作为原料厂商未能成功提升自己的品牌溢价。
种种境遇意味着华熙生物必须做出改变。
而华熙生物目前主打的功能性食品说明其开始向c端布局，但是为了引流推广、品牌建设，巨大的花销无可避免。
据医美查显示，2018 ~2020年，华熙生物的营销支出分别为2.84亿元、5.21亿元、10.99亿元，同比分别增长126.14%、83.74%、110.84%，占同期营收比例不断扩大，由2018年的22.49%攀升至41.74%%。
2021三季报显示，华熙生物在2021年前三季度的销售开支为13.97亿元，同比增幅达116%。销售费用率高达46.4%，这意味着华熙生物进行产品营销几乎投入了近一半的营业收入。
从目前来看，华熙生物投入巨大的成本貌似很多都打了水漂，其他品牌也仰望着这座行业大厦未来如何发展，但对于拥有玻尿酸量产核心技术的华熙生物来说，玻尿酸概念的成功或许便已是其他品牌难以企及的壁垒，剩下的只需观望华熙生物下一步的举措了。
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