倍轻松：持续深化产品创新与战略布局，为全新增长做好准备

 

4月23日，倍轻松披露2022年年度报告，报告显示，公司在2022年实现营业收入8.96亿元。公司2023年一季度报告也于同一天披露，倍轻松实现营业收入2.28亿元，归母净利润同比增加81.56%。

在复杂的市场环境影响下，倍轻松2022年的经营面临多重挑战，年度营收、净利都较同比有所下降。面对挑战，倍轻松快速应对，通过对线上渠道的探索，调整优化渠道布局结构等举措，在充满调整的市场环境中依然取得了突破性成绩；与此同时，公司持续加大对产品与研发的创新投入与资源倾斜，不断提升差异化竞争优势，在2023年第一季度实现了对业绩的快速修复，也为后续的高质量发展奠定了基础。

持续深耕产品创新，打造差异化竞争力

作为国内眼部按摩器、头部按摩器、环绕式颈部按摩器、智能明火艾灸盒等多个产品品类的开创者，倍轻松多年来持续深挖用户痛点，不仅持续优化已有优势产品，也凭借自身创新经验与优势，不断探索全新品类，激发市场活力。

根据其2022年报，报告期内，公司以改善用户体验为出发点，以解决用户痛点为方向，公司推出了See 5R 人鱼泪智能润眼仪、7号经络枪、姜小竹A2智能明火艾灸盒、Neck 5颈部按摩器、See 5K儿童智能护眼仪、See K pro冷热眼部按摩器等多款新品，卡位中高端智能便携按摩器市场的领先地位。其中，See 5R人鱼泪智能润眼仪创新采用“微米水离子”雾化系统，是公司针对细分需求的深度挖掘以及对市场严谨的判断下，是眼部按摩器品类中的突破性创新产品。

倍轻松Neck 5颈部按摩器则以其“大师级真揉捏”技术真实还原了按摩师傅精巧的双手和不断变化的按摩角度、轨迹、手法、力度。其内侧设有2面“触手”，每面伸出5小1大的揉珠（该“触手为”B-tech仿生按摩手，包含两项实用型专利），在仿生机理下真实还原了十指触感与掌心温度，带来整体有力、触感温柔的体验。

凭借对用户需求的深度挖掘与精准的产品定位，新产品为倍轻松赢得了市场和口碑：See 5R人鱼泪智能润眼仪入选了2022年“年度国潮智造”榜单，倍轻松Neck 5颈部按摩器当选《时尚健康》2022年度健康守护产品。收获用户信任的同时，也不断驱动业绩增长，数据显示，公司新品收入占公司总体收入的比例为32.50%，面对外部环境的挑战，倍轻松持续深化产品创新，基于对市场与用户的深入了解，不断推出极具创新性与竞争力的多样性产品，为公司经营提供了持续的驱动力。

多样化渠道布局，为增长蓄能

而在应对最受挑战的线下渠道冲击时，倍轻松敏锐感知市场变化，及时调整渠道策略，并通过服务、运营、传播等方面的多重创新，快速摸索出了一套全新的渠道组合拳。

据其财报显示，为应对消费市场的变化，公司在渠道建设方面进行了多维度的深耕开拓，

针对线下渠道，公司加大对直营门店的优化调整力度，重点聚焦一线、新一线、二线高端的购物中心门店的拓展，同时缩减租金占比较高、业绩表现欠佳的部分交通枢纽门店。同时，积极探索线下线下融合共生的新零售模式，广泛开展门店线上直播、线下快闪活动、私域流量运营以及团购活动。此外，公司进一步优化分销体系，开启直招加盟，初步洞察互联网招商模型，存活代理商门店30家，打造直营与加盟体系相互补充的多维销售网络，共同扩大线下渠道的覆盖。

线上渠道方面，倍轻松在电商渠道依然保持其领先优势。根据京东商智数据，2022年，倍轻松品牌在京东平台的市占率为19%，其中，就重点品类颈部按摩器，倍轻松在京东平台的市占率提升显著，从2021年的6%翻倍至2022年的14%。

在全新线上渠道的探索也收获突破性成功。以抖音平台为例，倍轻松结合自身品牌与产品优势，在抖音深度构建“大师级真揉捏”心智种草，全品牌在抖音沉淀千万级人群资产，这一布局也持续在发挥收获效用。3月，倍轻松抖音直播团队不仅取得单场GMV突破300W的亮眼成绩，更是连续5天GMV破百万，霸榜抖音个护保健类目的直播榜TOP 1，为倍轻松在抖音平台的长期增长奠定了良好基础。

随着对各个线上渠道的精细化运营，倍轻松成功吸引并蓄积了线上客户群，根据报告，2022年度，公司微信社群、小程序、视频号、公众号、“Breo+”App等私域新增104万注册用户，截至2022年末，累计私域注册会员用户总数近236万；电商平台私域运营会员总量同比增长173%，粉丝总量同比增长83%，在引流及引导消费方面表现优异，彰显未来业绩增长的巨大潜力。

研发投入提升21%，打造核心竞争壁垒

即使面对市场增长的放缓，倍轻松依然坚定加大技术研发，以科技硬实力强化自身产品力与竞争力。根据年报，2022年度，公司投入研发费用5,732.82万元，同比增加1,012.33万元，增长约21.45%，研发投入占公司全年营收了6.4%，较上一年占比增加2.43个百分点。此外，公司升级了研发管理组织，实施“量产一代、开发一代、储备一代、研究一代”的研发机制。

在这些举措的推动下，在报告期内，倍轻松实际新增境内外专利合计148项，其中发明专利13项，实用新型专利81项，外观设计专利54项，新增获得软件著作权37项。

技术创新也驱动了市场对倍轻松的广泛认可，更是在2022年荣获了“便携式按摩器首创中国品牌”认证。

面对2022年的增长压力，倍轻松持续发挥其产品创新优势，并快速调整渠道策略，在迎接市场挑战的同时，也摸索出了全新的增长机会，并已经在23年的第一季度展示出了强劲的势能与潜力。随着其研发体系与能力的不断成熟，未来的倍轻松将会凭借技术硬实力、优质渠道结构与产品创新，持续释放增长潜能，引领市场。