化妆品微商：“90后”程序员兼职卖护肤品，经营一年，月流水破20万

 

他叫君君，是一名普通的“90后”上班族，2016年开始做PHP工程师，在公司项目研发部一直做到现在，身边积累了很多资源。2017年开始加盟XXX品牌，开始兼职做微商。到目前做微商一年多，已经有了100多个代理，月平均流水20万元以上，在上班之余也积累了一笔可观的财富。

2016年10月，君君通过微信朋友圈看到朋友在做护肤品。那时君君的女朋友做销售兼客服，君君考虑自己擅长互联网，移动互联，而女朋友擅长推广，销售与客服，不如就一起试试做微商。

说干就干，经过选择，君君决定做XXX护肤品。第一次进了5000元的货，当时他们俩人都上班，兼职经营微商。喜出望外的是，货在半个月左右就卖完了！他们发现微商一个月能带来一两万元的收入，女朋友便辞去工作，全职做微商。

怎样寻找客户与代理？

通过加盟XXX品牌，君君得到了商城平台及产品货源。接下来怎么找到客户与代理？君君主要通过了下面几种方法来吸引流量。

（一）微博

君君把自己定位为批发兼零售商，前期通过微博寻找客户与代理。目前君君粉丝数是1万多。

（1）通过微博发布广告信息。尽量使用广告文案更吸引人，如果文字不够出色，就要靠量变引起质变，每天多发一些，10多条，20多条，这样使用户更容易搜索到。

（2）通过关键词主动搜索主动加中小代理客户。君君通过搜索词搜索方式，找到代理客户并把其加到微信里。微商发布微博时都会在内容或者个人说明里留下微信号，因此我会搜索近期的火爆产品。如“俏十岁”“童颜十岁”等关键词，然后按照结果把这些微商代理选择性地加到微信。

（3）选择合适时段发布提高曝光度。每天君君一般选择两个小时发微博：早上7点到9点，晚上11点左右。早晨上班前人们会习惯性地刷下微博看下微信。这个时段发的人少，看的人多；而晚上11点大部分人上床睡觉前，也会习惯性地看看手机，因此这两个小时段浏览人数较多，曝光度更高。

（4）利用微博红人带来流量与转化。微博引流还可以请微博红人做宣传。比如我做XXX，就在微博找拥有大量粉丝的合适红人，免费赠送一套护肤品，让她试用，拍照并在微博分享，这需要500—2000元费用。

寻找红人的时候注意不能只看粉丝数量，因为拥有2万粉丝，并不见得这些粉丝都是活粉，需要细心观察一段事件，看粉丝活跃度。粉丝活跃度越高，互动多的就会产生很好的效果。

（5）利用微博话题吸粉。通过微博创建话题，每次在发微博的时候，可以在关键词前后增加“##”，比如“#肌肤之亲团队#”，那么肌肤之亲团队就是一个微话题，你就是这个微话题的主持人，可以管理这个话题，并且可以设置正反观点让话题观众进行投票。此外，还可以设置转发有礼活动。这样别人在发布“肌肤之亲团队”这个关键词的时候就会第一事件进入你的微话题，那么你的信息和联系方式也会第一时间展示在对方面前，从而达到极高曝光率和吸粉的作用。

（二）博客

通过博客引流是君君的一个主要方法，君君用开源的博客论坛搭建博客，通过博客让别人用百度搜到并找到并加他。

博客里会有以下内容：

（1）客户可能问到的产品问题。可以在博客里做一个产品展示，比如护肤知识，每个产品的功效，使用方法，产品安全问题等。

（2）操作方法。XXX是一个商城，像淘宝一样需要注册才能交易。君君会把简单的操作，如会员注册步骤，流程进行截图，做成图文并茂一目了然的教程，方便大家了解操作方法。

（3）其它内容。包括客户对产品的反馈截图，君君做微商的经营分享等，当然还有微信号等联系方式。

（三）百度问答

通过百度知道用问答形式引流，现在移动端也有百度知道APP。百度问答会设置许多类目。如教育，科技，美容等，要根据自己的产品选择相应类目进入。比如，做护肤品就进入美容类目，然后进行如下操作：

（1）对网友提问进行解答。比如，网友提问“我的皮肤为什么过敏？”可以根据自己掌握的美容护肤知识给出正确详细的解答。这个过程可以与网友互动，建立初步的信任与好感，之后就可以加微信，通过聊天逐渐聊天熟悉后为网友介绍适合他的产品。

（2）注册多个小号自问自答。除了回答网友提问，还可以自己注册多个小号自问自答。比如，自己提问皮肤出了什么问题，然后用另一个小号回答是怎么回事，用了什么产品，产生了什么效果，也可以让自己的代理帮忙点赞。

（3）需要掌握一定技巧。百度引流问答效果不错，且吸引的都是精准客户，但花费时间也较多，且百度审核较严格，留微信等联系方式或者针对性销售都不会通过，所以需要掌握一定技巧，比如，一些敏感字眼可以用谐音代替，如微信可以用薇薇代替。总之尽量不要展示出自己是在销售产品，不要以太强的销售风格操作。

（四） 微信引流

微信互推适合微商起步者，有两个操作方法：

（1）朋友互推。朋友圈可能会有其它微商朋友，可以互相宣传，我做护肤品你帮我宣传，你做服饰我帮你宣传。还可以互相加群，比如，我卖护肤品有10个群，你卖服饰也有10个群，我们互相加入对方的群。因为客户群可能会有重叠部分，实现互推。

（2）线下引流。可以与实体店合作引流，如与美容院合作，还可以通过易拉贴引流，易拉贴是可以贴在墙上的小张便签，上面有二维码和品牌介绍，贴到人流多的地方进行宣传。比如我贴了100张，加了10多个粉丝，转化了2个代理。

怎样管理百余名代理？

通过以上几种引流方式，君君目前已经发展了100多位代理。大家带着微商创业梦，来跟他做代理，怎样代理大家做好微商，共赢共富？代理的管理与培训无疑是件重要的事情。君君在不同阶段对代理的管理模式也在不断探索，不断优化。

想了解更多关于君君如何管理代理方面的问题可留言。

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这是最后一篇微商文章的分享，下期更新会有一些不一样的内容。