周靖：助力跨国科技企业互通

跨国公司要实现全球化，首要面临的就是各国不同的政策管理和合规难题。作为跨境企业合规运营专家，周靖首创“SOR合规运营模式”，为跨国公司的全球化发展保驾护航。诸如亚马逊、IBM、微软等公司，采用该模式扩大了在华市场。并且，其也同样适用于中国企业在海外的合规落地。

■ 本刊记者/王蓱

跨国科技企业的成功落地，需要有效合作战略、正确的市场抉择和强大的政务公关能力。

从普华永道、戴尔到亚马逊，再到如今的湖北亿咖通科技有限公司(简称“亿咖通科技”)，他在行业的金字塔尖一路高歌猛进，树立了一个个里程碑。他，是跨境企业合规运营专家、亿咖通科技副总裁兼首席幕僚官周靖。他，一直致力于用自己的丰富经历，为跨国公司的全球化发展保驾护航。

首创“SOR合规运营模式”

2001年，刚刚从复旦大学管理科学系毕业的周靖，获得了全球四大会计师事务所之一的普华永道的offer。从普华永道开始的高起点，为他以后的成长、探索、积累奠定了基础。2003年，他进入戴尔工作，经过9年时间的学习与发展，成为了戴尔大中华区历史上最年轻的财务总监，直接管理与操盘高达数十亿美元的业务，并入选了戴尔全球财务高管后备人才库。稳扎稳打13年，周靖已经从单纯的“财务合规”管理人员，逐渐升级到了全方位的“合规运营”管理专家，因此当亚马逊找到他时，他毅然开启了自己进阶式的职业飞跃。

2016年，周靖受邀加盟亚马逊云科技公司(AWS)，出任大中华区企业运营总监与CEO首席幕僚长。彼时，云计算方兴未艾，并且正在快速发展成为高新技术企业攻城拔地的新利器，用云量成为数字化成熟度的新标志。之所以选择亚马逊，是因为周靖敏锐地预判到了云计算服务的广阔发展前景。“云计算的兴起，一定会颠覆传统IT行业，全球各企业与组织的创新与发展，会因为云计算而大幅加速，从而为人类社会创造巨大价值。”

从戴尔到亚马逊AWS，周靖迎来的不只是职务的变化。实际上，这次，更是一次职业生涯中的赛道升级，他不仅要负责亚马逊大中华区的整体战略规划、业务拓展和商业运营，还要担负起华东分部的管理工作。因此，周靖的综合能力更为全面。他加盟亚马逊云科技之时，正值亚马逊云计算业务在中国的发展进入重大挑战期。

中国对云服务的合规运营有多项政策要求，这对于起步较早的“外资云”而言，无疑成了阻碍入华的“拦门虎”。由于云计算服务与数据中心密切相关，而数据中心服务在中国并未完全对外资开放，因此，外资企业入华最关键的一点是需要解决数据中心等增值电信业务的牌照问题，即直接或间接拥有IDC牌照。然而，IDC牌照在中国的管理和发放一直都比较严格，持有者基本为国内互联网数据中心服务企业。同时，外资云并不被允许直接在华运营，即不能直接为广大客户提供云计算销售与支持工作，直接签订商务合同。周靖表示：“当时，亚马逊缺少熟悉了解中国行业规定的人，也没有相关资质和牌照，对于如何进一步打开中国业务局面没有成熟的解决方案。”而亚马逊云科技之所以向他发出邀请函，就是希望他运用自己丰富的“合规”运营经验，以及对中国信息技术行业的熟悉了解，帮助亚马逊云科技走出在华运营面临的挑战，进一步开疆拓土。

分析问题症结所在后，周靖很快给出了解决方案：亚马逊云科技寻找具有资质的中国企业展开合作，亚马逊云科技作为“后厂”提供云计算基础设施技术和运营支撑，与合作伙伴的品牌、资源、市场等优势相结合，合作伙伴作为“前店”负责销售和市场服务。这样一来，亚马逊云科技遇到的运营资质、合规性、安全性等问题迎刃而解!这也开创了跨境企业合规经营的历史先河。

周靖将这一“前店后厂”的模式称为“SOR(seller-of-record)合规运营模式”。在此模式的支持下，亚马逊云科技于2016年在中国正式宣布全面商用，在华云计算的营业收入从2016年起至2019年一举突破了百亿人民币规模。

“SOR合规运营模式”不仅解决了亚马逊云计算在华业务的瓶颈问题，更是给整个行业的发展带来里程碑式的积极意义。许多与亚马逊云科技一样面临在华业务合规问题的外企，将周靖的这一开创性解决方案称为行业的曙光。诸如IBM、微软等公司，都采用这一模式扩大了在华市场。而这一模式在后期证明，也同样适用于中国企业在海外的合规落地。

SOR模式助力境外上市

2021年，周靖加盟亿咖通科技。亿咖通科技是一家汽车智能化科技公司，由李书福与沈子瑜于2017年共同创立，其致力于持续打造智能网联生态开放平台，全面为车企赋能，创造更智能、更安全的出行体验。亿咖通科技的目标是要走向全球，进入到全球的赛道。要保证能够长期在这个赛道里领先，赴美上市，将成为一块跳板，帮助亿咖通撬动全球更多市场。

但是作为一家中资企业，要跨国上市也必须面临政策和合规问题。滴滴赴美上市折戟就为亿咖通科技敲响警钟。周靖加盟之后，将其“前店后厂”的合规运营理念与亿咖通科技的实际情况相结合，带领公司各部门完成了复杂业务重组事项与数据安全项目，将数据剥离，并搭建了行之有效的合规运营体系。“亿咖通作为技术和IP拥有者，授权一家独立资质企业去运维敏感信息和基础设施，收取相应的技术许可费，赋能该企业服务客户。”在周靖的带领下，合规运营模式迅速落地，亿咖通科技也在14个月内紧锣密鼓地完成了资本市场登陆计划。可以说周靖的到来，让亿咖通科技的赴美上市步伐大大加快。

今年5月27日，亿咖通科技与美国SPAC公司Cova Acquisition Corp.签署合并协议，拟通过SPAC机制在纳斯达克挂牌上市，股票代码为“ECX”。公告显示，亿咖通科技预估股权价值38.2亿美金。至此，万事俱备，只差敲钟。它也成为继滴滴之后赴美的最大中国预挂牌企业。按照预计，亿咖通科技将在今年第四季度完成上市。

在周靖看来，协助亿咖通科技上市只是自己的阶段性工作之一。他希望让更多的新技术服务于全球人民，助力科技生活更加美好。而为了这一愿景的实现，周靖将持续通过研创的跨境企业合规运营的方案去帮助企业疏通道路，让“科技”在全球畅行无忧。