人们在没有钱的时候，会如何消费？

不久前，华为任正非说，让寒气传递到每一个人身上。不过寒气传没传递到每个人不知道，但寒气肯定没有吹到拼多多身上。

最新的财报显示，拼多多第二季度实现营收314.4亿元，同比增长36%。净利润89亿元，是京东的两倍。算下来差不多一天营收超过三亿，而且能净赚一个亿。

要知道，京东的利润，还是在销售和管理费用相比去年同期减少13.72亿的基础上实现的。而拼多多这边，占成本费用很大一部分的百亿补贴却依然存在。

在拼多多展现了惊人的盈利能力的同时，也向我们解答了一个问题，就是人们在没有钱的时候，会如何消费？

我们都知道，提高利润只有两种方法，要么降低成本，要么多卖货增加营收。在“补贴力度”没有大增大减的前提下，拼多多的营收却大增。进而直接将净利率从去年二季度的10.48%提升到了今年的28.29%。

很难想象，一个主要卖9.9的垃圾袋和抽纸的电商平台能有近三成的净利润。但其实原因也并不复杂。

从大环境来说，在经济下行的背景下，人们减少了可选消费的支出，而纸巾、垃圾袋这些日用品的刚需并不会减少，从而在营销和补贴力度并未提升的情况下，实现了销售额的增长。

简单理解就是，假设原来一个人有100元用于消费，其中50元花在淘宝，50元花在拼多多上，那么现在可能只有80元用于消费，而依然有50元花在拼多多上。

在欧美日本等发达市场，每当经济疲软时，口红销售反而能一枝独秀，这反映了经济萧条时期消费者的向下选择趋向，人们对于高价产品更敏感了，低价产品带来的满足感成为更迫切的需求，这就是所谓的“口红效应”。

以低价为招牌的拼多多表现亮眼，背后其实反映了一种消费降级趋势。但你要说我国消费彻底陷入降级趋势，似乎又不那么贴切，毕竟不少行业仍然是得高端者得天下，白酒仍然是茅台和五粮液称霸，消费再不振也不影响人家半年盈利几百亿，飞天茅台抢到就是赚到。近年国产手机品牌一片哀声载道，但仍不影响苹果一骑绝尘。

消费升级和消费降级并存，本质上并不冲突，因为它们所指代的人群并不是同一类。消费分化的背后实际上是消费者的分化，也就是贫富的分化。

对于普通消费者来说，确实在有意识地节省生活开支，消费不断降级。但这并不妨碍土豪们肆意买买买，消费不断升级。毕竟人家有那个条件没办法，金钱就是力量，有钱人的抗风险能力注定要大于穷人。

在经济下行的今天，这种现象反映到消费市场就是，有本事的就走高端路线赚富人的钱，没本事的就走下沉市场，降价降本一起卷。而站在中间不上不下的，只能眼睁睁的看着其盈利空间被慢慢的挤压。