行业新风向？20年经验保险代理人换道医养规划师2004年，马加爵杀害4人却唯独放过林峰，竟因为一次不起眼的善举

 

深耕保险服务20年，王玉华是保险代理人大军中熠熠发光的传奇，荣膺“深圳市同业公会寿险百名精英”“IDA国际龙奖”“美国MDRT TOT会员”“国家一级理财规划师”等重磅级荣誉。2022年，王玉华选择了一个新的赛道，申请加入前海人寿保险股份有限公司（以下简称“前海人寿”）的医养规划师HECP(Health and Elderly Care Planner)项目。

提及“换道”的原因，王玉华表示：“在我国人口老龄化趋势不断加剧的背景下，保险业在守护人们美好生活方面发挥着独特的作用，前海人寿打造的‘保险+医疗+养老’服务体系优势突出，和我所期待的保险行业未来图景相一致。我认为前海人寿非常具有前瞻性和创新的魄力，我可以借助前海人寿医养规划师的平台为客户提供他们亟需但又长期得不到满足的保险服务。”

市场升级 绩优代理人顺势加入医养规划师队伍

从业20载，王玉华一直奋斗在服务一线，见证了消费者保险需求的变化。在王玉华看来，2000年以来，消费者的保险需求分为三个阶段，2010年之前，主要是意外、疾病发生时的财务保障以及教育、养老资金规划；2010-2015年，除保障之外，新增了简单的医疗、养老、生活方面的增值服务；2015年之后，消费者需要的是专业、高品质的“产品+服务”，特别是对医疗、养老方面的服务，但是这部分需求难以得到满足。

“在深圳地区尤其如此。深圳客户重视生活质量，他们的养老规划，一方面是养老资金规划；另一方面是专业的养老服务，希望能在发生疾病时得到及时、专业的治疗和干预，但是我在最近数年都没能帮助客户找到很好的解决方案。我很期待，也相信，保险行业会发展出可以满足客户需求的服务方式。”王玉华对此深有感触。

王玉华期待的服务出现了。2014年，前海人寿开始布局医养产业，自建自营医院和养老院，打造“保险+医疗+养老”服务体系。经过8年耕耘，前海人寿旗下养老社区、医疗机构的规模化、连锁化、品牌化布局初具规模，在营在建三级综合医院、专科医院、高端养老院已覆盖深圳、广州、西安、南宁、成都、韶关等省会与区域中心城市。

“到前海人寿旗下的医疗、养老机构参观之后，我知道这就是我一直所期待的服务。前海人寿旗下的幸福之家深圳康养社区、前海人寿广州总医院、前海人寿广西医院、幸福之家广西康养社区等已开业的医养结合机构凭借着高品质的服务水平得到了客户们的高度认可，我转型的时机已成熟。”

王玉华表示，他将充分整合前海人寿的保险及旗下医疗、养老机构的资源，根据客户需求做好医疗、养老、财富规划的专业解决方案，为中高净值等人群提供一站式、管家型的服务，满足客户日益增长的美好生活需要。

“与前海人寿一起为养老问题奉献力量非常有意义”

据悉，医养规划师将是前海人寿依托公司在保险、医疗、养老产业的优势，建立的一支既懂财富规划和风险规划，又兼具医疗养老专业知识的复合型保险精英队伍，旨在为中高净值人群提供一站式医疗、养老、财富规划的专业服务方案。

为了保证医养规划师队伍稳健发展，前海人寿正在为其打造开阔的高价值成长及发展体系，包括涵盖医疗健康、养老服务、财富规划等相关领域的课程、培训和认证，高水平职业津贴，医养保深度融合平台，体验式营销等顶配资源。

作为第一批加入前海人寿医养规划师项目的代理人，王玉华率先体验了前海人寿医养规划师项目的优势。截至目前，王玉华邀约了逾百名客户前往前海人寿幸福之家深圳康养社区和前海人寿幸福小镇惠州康养社区深度体验高端、专业的医养结合服务。“客户们都表示新时代的康养社区刷新了他们对养老服务的认知，很多客户都表示想让我带他们的朋友来看看和体验。”王玉华表示。

目前，王玉华的工作已进入正轨，参加前海人寿经济以及财富规划的专业课程，邀约客户体验医养社区，为客户提供专业的保险服务和制定医疗、养老服务方案，他的所有工作都有条不紊且充满激情。

“到了不惑之年，自己对家庭养老规划的感触越来越深，对养老规划的理解也越来越深。若在安享晚年的年纪看到有人为自己的养老问题准备了一揽子方案，我一定会好开心。所以，我觉得自己加入前海人寿这个大平台，与前海人寿一起为养老问题奉献力量、助力健康老龄化建设，是一件非常有意义的事情。”王玉华如是说。