蜜芽CEO刘楠：垂直电商黄金时代已落幕 坚定转型品牌之路

 

雷递网 乐天 8月3日报道

7月初，蜜芽公示将关停app，引发行业广泛关注。

蜜芽创始人兼CEO刘楠于8月2日在线上召开的媒体会，并表示，蜜芽app已完成历史使命，蜜芽新的阶段将坚定品牌之路。“随着兔头妈妈品牌的发展加速，是时候给app画一个句号。“

刘楠指出，垂直电商时代已经结束，所以很早就停止了烧钱动作，转向品牌管理业务并实现了整体的盈利。“垂直电商时代已落幕，平台方应该在现金流充裕时就主动转型，对用户、商家、员工和股东负责。”

过去半年，垂直电商持续震荡，破产清算、遣散欠债已非鲜见。这些年倒下的垂直电商还有好乐买、乐淘、乐峰网、易趣网、尚品网等曾经显赫一时的垂直网站。有网友点评说，这都是“时代的眼泪。”

蜜芽则在此刻选择主动关停app，转移至微信小程序运营。按照合规要求，蜜芽提前2个月发布公告，与每一个合作商家的对账结款，做好每个订单的履约。

以下是刘楠核心观点：

我们这个标题叫蜜芽再出发，大家很好奇，再出发还能去到哪去？我很坦诚去讲一下，我们为什么关蜜芽APP，我没有预料到关蜜芽APP，还是给大家带来很多关注，我本来以为不是太多人关注一个业务。

我认为，垂直电商黄金时代从2012年开始一直到2020年，有差不多8年时间。

如今，垂直电商需要满足一个价值，我们尽可能用专业的运营方法，选品方法，用专业的垂直人群满足他们的需求。

随着电商变成非常传统的行业，供应链基础设施已经非常完备，我认为，垂直电商的黄金时期已经过去了。

蜜芽APP已完成阶段性使命

我创业的时候比较年轻，现在也是30多岁，我觉得可以不要选择平庸。

我认为蜜芽APP已经完成阶段性使命，但是蜜芽这家公司是可以步入到新的阶段。无论从团队议员上，股东心态上，包括我们的资金储备上，包括我们跟用户之间的关系，包括我们定义市场需求等等，我们都认为还有新的阶段可以让我们这家公司，让我们这个团队继续往前走。

总结一句，为什么关闭蜜芽APP？因为属于蜜芽APP垂直电商黄金时代已经过去，这个APP完成阶段性使命，但是蜜芽这家公司我们愿意让它步入新的阶段。

毕竟关闭蜜芽APP，估计很多人很关注。其实回过头来向，我们国家有这么多垂直电商，我们也属于垂直电商行业，在垂直电商已经过去情况下，我们看到非常多的负面新闻，大家现在对这些事情惊弓之鸟，非常担心。市面上看到忽然一下倒闭了。

我作为垂直电商创始人，也在思考，我能不能走出这个命运的怪圈，能不能走出第三条路，这第三条路带领公司完成转型。

我在做这个决策前，认为蜜芽APP可以主动的关，负责任的关，不要到不好的时候再关。

蜜芽APP进行了安全性处理

我想关闭蜜芽APP里面细节，包括主动关闭的动作背后，还是体现了一些我们对于企业责任的理解。因为垂直电商蜜芽APP，还是属于一个平台，但凡是平台牵涉面比较多，我们这次主动关闭蜜芽APP细节跟大家透露一下。

平台上有几大参与方，其中像商家，我们对商家去主动做对账和结账工作，绝对不会拖欠商家任何钱。很多商家在这里开店很久了，已经忘了在这里有一个店，比如说也没有退店，可能有保证金在这里，我们都是有专人联系他。我觉得蛮暖心，很多商家发现我们追着他们跟他们结算、对账，做这样对账结算工作，他们蛮感动，超出他们预期。

第二个，对于用户部分，用户在这里积分、权益，对于持续购买蜜芽商品的一些需求。我们对用户转移到微信小程序里面，对他们做持续的服务。所以，我们为什么提前挂出公告，需要让商家、用户周知这件事情。

第三个，对员工。随着转型我们部分员工是转去做新业务，其他有一部分才撤的员工，我们按照规定做了妥善处理。

第四个，我们对政府，跟政府主管部门包括市场监督局，包括跟数据安全相关部门都做了提前积极沟通。我们这次提前发布公告，完全合规按照政府行政规定，是你需要提前60天向所有关联方进行周知，这次发布广告也是我们正常关闭业务中必要一个动作，包括我们现在大家对于数据安全非常敏感，我们对于蜜芽APP过去这么多年承载了交易数据，也会做安全性的处理。

所以，我想一定在企业有力量来做这些主动关闭时候，去主动的关，负责任的关，这些都是大家比较关心对于关闭APP一些细节说明。

从来没有盲目烧钱

第三块，我们为什么要选择再出发？为什么再出发？包括两个问题，一个为什么能，和为什么要。为什么能，很多人心里想要出发，可能做不到，为什么能？因为蜜芽这家公司从来没有盲目烧钱，我们虽然融了不少钱，我们在花钱上比较精打细算。即使烧钱也要做出用户价值，如果做不出用户价值我们就会去乱花钱。

另外一点，我们一直以来对自有品牌和供应链投入比较大，我觉得这两点也是我们作为转型一个基础，能够再出发的基础。

第二个，为什么要再出发？因为我们团队作为母婴行业深耕者，觉得母婴行业还有深耕细作的机会。

大家可能都很担心现在人口出生率一年比一年低，像黄金时候一年1800万孩子，现在可能连1000万孩子不到，为什么你们还做母婴呢？其实我们会发现传统对于母婴市场定义是0到3岁，国家现在人口结构0到14岁人口数量是占比17.95%，比10年前，2010年数据16.6%，还是提升了很多的比例。

针对0到12、13岁这样人群，我们理解为新生儿和儿童、婴儿、儿童和少年，这个人群数量很多的。这是第一个人群机会。

第二个，在类目上也有很多机会。这个人群段有很多细分的类目没有被充分挖掘。

第三个原因，我们核心团队，包括我自己还有很多行业经验，觉得我们可以施展抱负的地方。所以，我们决定不改变初心，还是要在母婴行业里面深耕细作，我们只不过换了一个姿势，从一个平台变为我们认为可以做得更好结果一个入局姿势。

第四点，我们再出发要去哪里？因为选择再出发，肯定比初次创业，第一次创业更有规划和有条理。我们决定出去项目是0到12岁的儿童分龄洗护品牌，这个是我们一个计划。兔头妈妈就是我们新品牌名字。

选择儿童分龄洗护赛道

我们兔头妈妈定位0到12岁分龄洗护领导品牌，我们在这个品牌里有一个比较重要的价值观，叫“爱与科学”。现在大家能看到这一面我们有很多爱的表述。比如说公司里面仍然还是有很多妈妈，包括这个宝爸，我们会花很多用户调研费用，包括给他们做一本生活方式的杂志，可以让大家看来不是很经济实惠的方法，但我们觉得这是我们爱的表达。

分享一下为什么选择儿童分龄洗护这个赛道，从护肤品行业来讲，儿童护肤品是护肤品行业唯一双位数增长的品类。我们知道像口红、彩妆这些护肤品都是下降的。儿童护肤品是增长比率最高一个品类，其次像面霜、精华，他们增长率大概3到4个点，儿童护肤品大概12、13年化增长，增长很快，这个类目需求很旺盛。

第二个，从妈妈初心视角，我自己的孩子生他的时候做蜜芽，是因为买不到靠谱的好产品。包括流行代购，流行海淘，所以我们做进口母婴。现在我们孩子长大了，上小学了，会发现其实反而这种3到6岁，6到12岁孩子没有专业的品牌了，也是妈妈初心视角。

第三个，从市场用户视角，我们去做了1000多人用户调研，发现现在专业功效儿童护肤品还是缺少的。比如说我们家里有一个8岁的孩子，不知道是让他用0到3岁小宝宝，还是让他用大人的，

所以无论从行业视角，妈妈初心视角，和市场用户视角，都引导我们走向了这个结论，我们要做0到12岁一个分龄洗护品牌，用爱与科学为公司价值观。

资金是比较充裕 暂不考虑融资

我们目前资金是比较充裕，暂时没有考虑新的融资计划，但是未来可能会去考虑在产业上有协同的上下游进行新的融资。

我做这个兔头妈妈品牌一个感受，快就是慢，慢就是快，这句话最近跟CEO们一个共识，就是你跑得很快，用烧钱的方法实际在走弯路，最后很慢，但是你把功夫花在研发上，花在核心竞争力上，你做的每一份慢工细活，到最后积累下来就是你的核心壁垒，所以慢就是快。

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