海能技术：4月14日召开业绩说明会，投资者参与

 

2023年4月17日海能技术（430476）发布公告称公司于2023年4月14日召开业绩说明会。

具体内容如下：

问：（1）公司2023年销售收入和利润计划有没有具体指标?具体如何实现有哪些措施?（2）2023年重点推广的产品是有哪些？有没有新的产品推出？（3）未来几年有哪些大的战略方向和计划？如何满足国内高端仪器的进口替代？具体有哪些措施？（4）公司在为股东创造收益方面有哪些计划？

答：公司2014年新三板挂牌至今，连续8年营业收入年度复合增长率19.9%，归母净利润年度复合增长率13.4%，未来，管理层有信心也有决心保持公司持续、稳健、健康的发展态势。（1）现阶段，公司以提升收入规模为主要任务，通过持续加大研发和市场投入，采用“内生+外延”双轮驱动的发展策略，通过“多品牌、多品种”发展策略，带动企业整体业绩持续稳健发展，努力提高各系列产品的市场份额。2023年度暂未公开披露具体的业绩指标。（2）色谱光谱系列产品（高效液相色谱仪、气相色谱-离子迁移谱联用仪）是公司2023年度的重点推广产品系列。公司样品前处理、有机元素分析、色谱光谱、通用仪器系列产品，本年度都会推出产品迭代计划，以提高各产品类别市场竞争力。（3）未来，公司将坚持“全产业链生产运营”、“多品牌、多品种”2个发展策略，通过不断提高产品品质及可靠性，逐步取得客户认可，不断提高国产品牌占有率。（4）公司将在保留足够的发展资金的基础上，实施积极稳健的分红策略，报股东；同时，公司积极加强与股东的沟通，传递公司价值。

问：2022年公司高效液相色谱产品和 GC-IMS 产品分别的营业收入和销量情况如何啊？

答：公司控股子公司山东悟空仪器有限公司主营液相色谱仪的研发、生产与销售，2022年度主营业务收入为2175.01万元（未考虑内部抵消影响）；公司控股子公司济南海能吉富投资合伙企业（有限合伙）旗下公司主营 GC-IMS 产品的研发、生产与销售，2022年度主营业务收入为3307.35万元（未考虑内部抵消影响）。2022年度疫情对前述产品的增长有一定的影响，我们相信2023年度相关销量将会继续增长。

问：公司在光谱领域有什么成熟产品了吗？未来会考虑扩大光谱仪方面的业务吗？

答：海能技术在前期研发了微型近红外相关产品并形成了一定的市场销售，但销售规模有限。2023年公司投资天津海胜能光科技有限责任公司，主要从事近红外光谱仪的研发、生产与销售，可与公司有机元素分析系列产品的湿化学检测方法形成互补，在食品、饲料、烟草、制药、药物检测等应用领域发挥显著的协同效应，有助于扩大有机元素分析系列和色谱光谱系列产品的市场空间。

问：目前色谱相比进口和国产竞品的优劣势？应用的客户领域目前有哪些？未来增速展望如何？

答：产品方面，进口品牌规格型号齐全，应用方案丰富，公司的产品配置相对较少；品牌认可度方面，进口品牌经过几十年的积累，产品可靠性强、品牌知名度高、客户基础牢固，国产品牌需要更多努力。液相色谱仪应用领域丰富，公司目前主要推动应用于医药研发、生物医药、教育科研等领域。公司的高效液相色谱仪产品自2019年投入市场，经过多年的持续改进和可靠性测试，目前已进入中科院、中国农科院、山东省食品药品检验研究院等权威实验室，受到多个行业领域终端用户的认可，为获取市场奠定基础。鉴于目前该产品系列营业收入较低，公司管理层有信心未来几年都会保持较高增速。

问：公司色谱系列产品推广的难点在哪里？未来有什么解决方案吗？

答：液相色谱仪产品的市场推广重点在于，获取终端用户的信任和对国产品牌的认可，以及产品性能及可靠性的提升满足客户使用的基本要求。在市场推广层面，公司主要通过用户试用、产品推介会、权威机构产品测评等方式，用以提升终端用户对国产产品的认可；同时，公司通过自主可控的全产业链生产制造体系，不断强化自主生产能力、提高自产化率，从而优化产品品质和可靠性，提高客户认可度和满意度。

问：公司样品前处理系列营收下滑比较大，原因是什么？未来有什么计划解决？

答：公司样品前处理系列产品，主要经营管理团队位于上海和苏州，2022年度受疫情影响较大，经营业绩出现小幅度下滑。2023年生产经营归正常，样品前处理系列产品将恢复稳健增长态势。

问：公司产品的市场推广模式是怎样的？竞争是否激烈？

答：产品的主要市场推广方面，公司通过行业展览会、市场推广会、技术研讨会、代理商推介会、主动客户拜访等多种方式，积极推进产品市场推广工作；在销售端，主要通过项目招投标、直接购买、客户试用后产生购买等推广模式。公司所属的不同产品类别，竞争格局不尽相同，产品竞争激烈程度有所差别。公司主要通过持续研发投入取得产品技术优势，推进提升产品竞争力，赢得客户、实现销售。

问：请公司接下来将在哪个领域重点布局？以及如何升公司产品的高科技属性？

答：在应用领域方面，公司将重点布局生物医药、科研与教育、新能源、半导体及环境检测领域；在产品方面，公司将以理化分析、实验室自动化智能化为核心，同时积极探索生命科学相关产品。科学仪器行业是典型的高附加值、技术密集型产业，产品多学科集成、工艺复杂、技术要求高，行业技术壁垒高。公司2022年研发投入占营收比例为15.61%，自2014年以来，毛利率始终保持在64%以上，公司认为产品具有高科技属性。

问：公司有考虑从北交所转到科创或者创业板上市吗?以高流动性和估值。

答：公司股票于2022年10月14日北交所上市仅6个月，尚不满足相关规则条件。我们将积极关注多层次资本市场的相关法规和政策情况，根据公司的发展规划和实际情况审慎研究决策。

问：针对目前公司股票流动性较低的,有什么改进措施?

答：公司上市后，积极加强与股东的沟通交流，传递企业价值。针对现有股东，通过定期报告业绩说明会、接待公司现场参观、电话互动交流等方式，展示公司经营管理情况，传达公司长期发展的决心，提升股东持股信心；面向潜在投资者，公司积极参与行业策略会、机构调研会等活动，促进潜在投资者对行业的了解和公司价值的认知，传递公司经营发展理念。

海能技术（430476）主营业务：实验分析仪器的研发、生产、销售。

海能技术2022年报显示，公司主营收入2.87亿元，同比上升16.34%；归母净利润4443.46万元，同比下降16.76%；扣非净利润3514.97万元，同比下降0.91%；其中2022年第四季度，公司单季度主营收入1.18亿元，同比上升8.27%；单季度归母净利润2234.42万元，同比下降41.2%；单季度扣非净利润2160.86万元，同比下降4.46%；负债率17.95%，投资收益-394.15万元，财务费用128.52万元，毛利率69.26%。

该股最近90天内无机构评级。融资融券数据显示该股近3个月融资净流入28.02万，融资余额增加；融券净流入0.0，融券余额增加。

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