首篇——赵新先和三九药业鲜为人知的发展历程

赵新先是广州第一军医大学下属南方医院的药局主任。1985年，他被调到深圳笔架山创办南方药厂，跟他一起创业的有6名医院的员工和8个聘用的工人，其中一个就有他的妻子。

这个小团队人数虽不多，但是干劲却十足。他们用7天时间就安装好了粉碎机，20天就打出了一口日抽水量达1200吨的机井，三个月铲平了15万土方的山坡，造好了两个标准化的车间。

这时他全部的家当是医院下拨的500万的创业经费，以及一个无比宝贵的治疗胃病的中药配方。这个配方是他几年前从粤北乡间得来的，原料是南方特有的三桠苦和九里香，对治疗胃病有奇效。得到药方之后，他就和几个教授日夜攻关，最终开发成一个纯中药复方冲剂。赵新先就给它取名为“三九胃泰”。

南方药厂建好之后，赵新先搞起营销也是有一套。他不像别的厂家那样扛着产品四处推销，而是穿上整洁威严的军装，到各大中心城市去开“学术报告会”。在商界和公众心目中，军队和军方医院的信誉一向很好。他把各地的卫生局、药材公司、各大医院和新闻媒体邀在一起，大讲“三九胃泰”的病理和药理。因此，他的所到之处都刮起了一阵“三九”旋风。

第一年，南方药厂就实现了1100万元的销售收入。在广告营销上，赵新先也有两个创造。他是利用出租车顶箱打广告的中国第一人，这些车在市区走街串巷，给三九的品牌宣传带来了出其不意的效果。这种广告形式也很快就风靡全国。

赵新先也是用明星代言广告的第一人，他说服了著名的老电影艺术家李默然为三九代言广告，明星代言的广告在中央电视台一经播出，顿时引起轰动。因为那个时候人们没有见过明星也能代言广告，认为明星都是高高在上的，一旦当他们代言广告，老百姓就非常好奇，原来明星跟我们一样也有胃病，也要吃药，而且吃的还是三九。

到1988年底，南方药厂的产值就达到了18亿元，实现利税4亿元，居全国500家最大工业企业第82位，成为当时国内知名度最高、盈利最好的中药企业。1989年前后，赵新先一口气推出壮骨关节丸、正天丸、皮炎平等系列中药产品，它们的销售额在1年内都超过了1亿元。

1989年4月，解放军总后勤部为南方药厂记集体二等功，授予赵新先“优秀军队企业家”称号，颁发二级英雄模范奖章一枚，还向全军作出了《关于向赵新先同志学习的决定》。9月，赵新先被国务院授予“全国劳动模范”的称号。

1991年10月，解放军总后勤部出资1亿元从广州第一军医大学手中买下南方药厂。第二年，药厂更名为三九集团。解放军总后勤部给赵新先充分放权，在组建集团的文件中明文规定只管赵新先一人，他对企业全部资产的增值和安全全权负责。赵新先也将这种管理方式，得意地称之为“一人机制”。

1995年5月1日，在美国纽约曼哈顿最繁华的时代广场，竖起了第一块中国公司的广告牌，在可口可乐、索尼、丰田等国际品牌的旁边，“999三九药业”的霓虹灯广告十分醒目。

南方药厂归属解放军总后勤部之后，总后勤部先后3次将71家军队企业划归三九集团管理。这些企业分属旅游、农业、汽车、食品、酒业、房地产等多个行业，均与医药业无关。它们大多是20世纪70年代末部队为了弥补军费不足而搞生产经营的产物，普遍工业基础差、人员老化、关系复杂、经营思路狭窄。不过，赵新先却认为这是一次三九集团迅速做大的天赐良机。

1996年，全国的国有企业改革进入最艰难的时期，“国退民进”已经成了历史潮流，各地政府纷纷推出老企业改组、嫁接的新政策，企业并购风起云涌。赵新先无疑看准了这个趋势，他带领三九开启了风风火火的大并购行动。

四川的雅安制药厂是国内最早生产中药针剂的厂家之一，到1995年底，该厂全年产值只有1000多万元，利润仅2万元。赵新先当即拍板以1700万元的价格收购雅安制药厂。收购后，雅安针剂贴上三九的牌子，通过三九的营销网络走向全国，一年后产值就达到了1亿元，实现利税2000多万元。

1996年底，三九召开雅安经验学习会。赵新先宣布成立三九投资管理公司，委派60多名干部，奔赴全国各地，专门从事收购兼并工作。在当时国内，三九品牌响彻寰宇。各地政府都形成了一个共识，把企业交给三九，不但能够得以救活，而且没有贱卖国有资产的嫌疑。

赵新先每到一个省，书记、省长必须出面接待。如果到了市里，更是惊动5大班子集体迎送，各路媒体追踪报道、热烈捧场。一些偏僻地方的企业听说三九搞大并购，便千里迢迢的跑到深圳三九总部要求兼并。

通过并购，三九的产品从冲剂向针剂延伸，从消化类中药扩充到抗癌类、妇科类等多个门类，俨然已经形成了一个中药帝国的雏形。1999年9月，踌躇满志的赵新先出席《财富》全球论坛上海年会并发表演讲。他提出，三九将用5年时间建成世界上最先进、最大的植物药生产企业，用10年时间把集团建成亚洲最大、最强的综合型制药企业，用15年的时间进入世界500强的行列。

在那次论坛上，赵新先见到了自己的偶像——美国通用电气总裁的杰克·韦尔奇。韦尔奇在回到美国时评论他所见到的中国企业家，他说：“他们好像都是在演戏。”

从1996年到2001年，三九并购了140多家地方企业，平均每个月并购2家。三九集团也因此迅速扩张成为全国最大的中医药企业，总资产猛增到186亿元，所属企业遍及全国，形成了医药、汽车、食品、制酒、旅游饭店、商业、农业、房地产八大行业，甚至还有一家华南最地区最大的夜总会。

2002年，三九厂庆，赵新先让设计人员在陈列室的门口放了一具航母模型，甲板上摆放了56架飞机。这56架飞机分别代表的是集团直属的56家二级子公司。每当有贵客来访时，赵新先总会把客人领到航母面前，他说：“这就是中国中药产业的航空母舰，我们要让飞机达到100架。”

此时，说出这句话的赵新先是多么自豪，多么意气风发。