无锡高新区：布局跨境电商新市场 蝶变之中谋新篇

位于无锡高新区（新吴区）的一带一路跨境电商产业园，自2020年8月成立以来，先后引入运营、资本和平台服务等机构，积极推动面向“一带一路”沿线国家和地区的跨境电商贸易发展。在“一带一路”倡议提出后的第十年，产业园正在积极谋新篇，力争推动“一带一路”跨境电商产业再上新台阶。

从1到N，渠道模式更多元

在近期结束的新吴区一季度经济运行分析会上，无锡市新吴区委书记崔荣国强调，要加快发展外贸新业态新模式，充分发挥跨境电商作用，支持建设一批海外仓。

2019年，无锡高新区（新吴区）正式启动跨境电商等外贸新业态建设。2020年，无锡市商务局、新吴区商务局与亚马逊共同推动成立一带一路跨境电商产业园，这也是无锡高新区发展外贸新业态的核心平台之一。

“产业园成立初衷就是服务亚马逊的中国卖家，为他们提供开展跨境电商相关的服务、培训等。”一带一路跨境电商产业园负责人、无锡易跨境孵化器有限公司CEO于伟旗说，经过两年多的发展，产业园已入驻31家企业，2021年、2022年跨境电商本地进出口交易额分别超1600万美元、2500万美元。

但随着国际环境和市场变化，以及国内跨境电商产业迅速发展，把筹码全部押在亚马逊上暴露出一定风险。一方面，2022年下半年到2023年前两个月，产业园内企业对欧美市场的出口下降，加上此前亚马逊大量封店事件和规则不断变化造成服务费用增加，对跨境电商发展造成不利。另一方面，包括产业园企业在内的卖家逐渐向多平台打开市场，TikTok、独立站等渠道越来越受到国内卖家的重视。

“今年我们在规划产业园二期项目，也就是一带一路跨境电商数字产业园。”于伟旗介绍，产业园二期正引导和服务企业向TikTok、Shopee、沃尔玛、Lazada、Temu等多平台或以独立站模式发展，并帮助企业在谷歌、YouTube、脸书等平台进行推广、获得外贸询单。

不仅如此，针对无锡本地“厂二代”或者青年创业团队，产业园还提供电商培训、供应链服务、跨境直播服务和跨境电商入驻等服务，引入世界一带一路基金会、世界一带一路电视台等机构，借力资本和媒体的优势赋能一带一路跨境电商数字产业园，为无锡乃至全国最具潜力的品牌和企业出海提供一站式综合服务。

解决痛点，提升品牌价值

“很多贸易型企业在多年经营中遇到很多问题，包括寻找客源、开发客户，尤其是海外客户等等。我们作为服务型的平台公司，正是要帮助这些企业在新模式下解决让他们非常头疼的问题。”无锡易跨境孵化器有限公司CFO彭希表示，除了无锡之外，公司也在盐城运营一带一路跨境电商产业园。2022年无锡和盐城两地产业园1039市场采购跨境电商贸易额达2.2亿美元，较2021年增长约50%。

但从“一带一路”国家和地区跨境电商的品类来看，主要还是日用品、汽摩配件等附加值相对较低的产品。“东南亚的电商发展还比较基础，跟目前义乌的情况差不多，主要是将国内产品倒出去便宜卖，没有品牌概念。”无锡易跨境孵化器有限公司CMO、网虹城集团副总裁曹琳说。

“我相信我们国家肯定不希望卖便宜货。从便宜货出口国到成为品牌出口国，还需要诸多系统性支撑。”曹琳认为，推进跨境电商高质量发展，应加入品牌孵化。特别是在代工贸易失去竞争力的时候，只有通过策划、设计、陪跑、孵化等一系列的支持把白牌升级到品牌，才能真正推动高端制造业进一步提高，我国外贸市场才能更快地成长。

她所在的网虹城集团团队就是要挖掘无锡当地的品牌企业，或者有潜力成为品牌企业的生产商，培养他们成为知名品牌，在跨境电商贸易中不断提升产品的附加值。

“我们将加入社群、直播等很多新模式，形成有品牌、多渠道、多模型的商业模式，在无锡培养一批跨境电商品牌企业。”曹琳说。

瞄准机遇，深挖增长新潜力

随着欧美等市场需求收缩，“一带一路”沿线国家和地区成为跨境电商看好的新增点。

“像东南亚地区华人很多，对中国的文化、中国的产品更具认同感。”曹琳非常看好“一带一路”跨境电商作为外贸新业态的发展潜力。

近年来，无锡高新区协同无锡海关、外管、税务等部门加大跨境电商新业务模式探索及创新，服务企业需求，推动传统制造业和外贸企业向跨境电商转型。目前无锡高新区已实现跨境电商B2B出口、B2C进出口全业态落地。

在无锡“一带一路”跨境电商产业园，江苏省跨境电商领域的很多第一次在这里实现：江苏1039市场采购省内联动第一单、1039市场采购中老铁路出口第一单……

随着产业园跨境电商贸易额的增长，一些限制发展的“梗阻”也愈加突出。

“跨境电商企业采购的货物很多没有进项发票，一般会委托外地的物流和报关公司采用双清模式报关出口，导致出口数据都流失到第三方物流或报关公司所在地。”彭希说，据他了解，绝大多数无票出口跨境电商企业都是这样出货，这也是产业园贸易数据做不大的一个原因。产业园目前主要的工作就是推动无票出口企业通过1039市场采购报关模式进行合规化出口和收结汇。

上述多位受访者表示，建议国家层面把1039市场采购模式统算到跨境电商范畴，给予政策补贴和扶持，让无票出口的企业逐步转到1039市场采购，把出口数据留在本地。地方层面要注重引导和支持，特别是税收等方面的政策要及时跟上，不断完善产业配套的同时，加大培育龙头企业，提高本地跨境电商发展的质量。（完）